《市场营销基础》教学指南.doc

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1、《市场营销基础》教学指南《市场营销基础》教学指南一、课稈的性质与任务《市场营销基础》是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程，是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。课程的教学任务是；1、让学生系统掌握旅市场营销研究的主要市场营销概述1.市场了解狭义市场与广义市场掌握市场营销学研究的市场了解市场的特点掌握常见市场的类型2.市场营销掌握市场营销的含义了解市场营销研究的内容掌握营销与推销的区别3.市场营销观念了解市场营销观念的含义掌握未来营销观念项目二分析市场营销环境1.识别市场营销环境构成了解市场营销环境的概念理解微观坏境Zlkl的关系理解宏观

2、环境Z间的关系掌握影响企业营销的微观环境和宋观环境的构成2.分析市场营销环境掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策项目三确立目标市场1.进行市场细分理解市场细分的概念理解市场细分的意义理解市场细分的程序掌握市场细分的原则掌握消费者市场和生产者市场的细分标准2.选择目标市场了解日标市场的概念理解选择hl标市场的条件理解选择日标市场的模式掌握市场细分的原则掌握无差异、差异、集中性市场策略掌握影响无寿异、差异、集屮性市场策略选择的因素1.确定市场定位了解市场定位的概念理解市场定位的方式了解市场定位的步骤掌握迎头定位、避强定位、重新定位策略项目四选择产品

3、组合1.制定产品组合策略了解产品整体概念掌握产品组合策略能够运用产品组合策略，进行市场营销活动2.按生命周期阶段确定营销策略了解产品生命周期概念掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略能够运用所学理论研究延长产品的生命周期3.推广新产品了解新产品概念掌握开发新产品的程序能够对新产品进行营销策划，成功推出新产品项目五制定产品价格1.产品定价涉及的因索了解影响产品定价的选择分销渠道1.分销渠道的概述理解分销渠道的含义了解分销渠道的功能和结构掌握分销渠道类型。2.分销渠道决策了解分析顾客需求理解影响分销渠道选择的因素。掌握设计分销渠道掌握评估分销渠道方案。3

4、.渠道冲突错误！未定义书签。了解渠道冲突的含义理解根本原因、类型了解窜货的含义理解窜货产生的原因和危害的分析掌握规避窜货的方法1.渠道管理了解渠道管理的含义及bl标。掌握渠道管理的主要确定促销组合1.促销与促销组合了解促销和含义与作用理解促销组合的含义和构成掌握影响促销组合的因素2.人员推销了解人员推销的定义与特点了解人员推销的任务了解人员推销的程序掌握人员推销的基木策略理解人员推销的组织结构3.广告了解广告的含义与作用理解常用广告媒体的特点理解选择广告媒体应考虑的因素理解广告创迂的基本要求4.营业推广了解营业推广的定义和特点掌握营业推广的基木方式了

5、解营业推广的策划5.公共关系了解公共关系的含义与基木特征理解公共关系的走进网络营销1.网络营销概述理解网络营销的含义。了解网络营销的功能、优势。掌握网络营销类型。2.网络营销的发展理解我国网络营销发展趋势了解制约我国网络营销发展的因素。了解网络营销发展新模式。3.网络营销的开展了解屮小企业实施网络营销的意义。掌握网络营销在屮小企业的应用。三、教学建议1.在教学屮要积极改进教学方法，按照学生学习的规律和特点，从学生实际岀发，以学生为主体，充分调动学生学习的主动性、积极性。在教学屮要积极开展多媒体等现代化教学手段，以达到良好的教学效果。有些内容，可以到实

6、训室结合实训项目进行讲授，以增加学生的感性认识，便于理解掌握。2.加强实践教学，适当增加实训内容。有条件的学校可安排适当的时间进行组织实地参观和课程讨论，提高学生的实际工作能力。指导学生自觉得地将知识运用于企业实际工作屮。3.要注意改革考核手段与方法，可以通过课堂提问、学生作业、平时实训项H表现及考核情况综合评价学生成绩。对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。四、教学时间分配注：以上课时分配按一学期20周计算，其屮机动时间主要用来纟R织学生到企业参观学习。仅供参考，教学屮可根据教学的安排再做调整。