非价格竞争_现代市场营销竞争的趋势及策略.pdf

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1、第5卷第2期番禺职业技术学院学报Vol.5No.22006年6月JOURNALOFPANYUPOLYTECHNICJun.2006文章编号：1672-0997（2006）02-0022-03非价格竞争：现代市场营销竞争的趋势及策略任淑华（邢台职业技术学院社会科学系，河北邢台054035）摘要：非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势，实施非价格竞争有五种策略：产品创新竞争策略，名牌商标竞争策略，包装竞争策略，销售服务竞争策略，促销宣传竞争策略。关键词：价格竞争；非价格竞争；营销策略中图分类号：F723文献标识码：A在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业竞争的结果直接影响到

2、企业的生存和前景。赢得市场竞争的必要手段。以前，营销竞争主19世纪末到20世纪初，整个社会产品不太要是以降价出售为基本特征的价格竞争，谁的丰富，消费者选择的余地很小，且其注意力只产品实际成本与社会平均成本之间的差额越集中在产品的价格因素上，而对产品的非价格大，谁就越能在营销竞争中有着更大的自由度。因素（如质量、花色、品种、外观、促销、服但是，随着消费者需求的发展和社会生产力的务等方面）却很少注意。因此，企业把市场营提高，这种自由度越来越小，它不再以价格作销活动的重点放在如何有效利用生产资源及提为惟一的基础。因此，寻求一种价格因素之外高劳动效率上，谋求成本最低化，使价格

3、因素的非价格竞争策略，将成为改善当前市场竞争成为竞争的惟一手段。到20世纪30年代，社状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。会产品的总供应超过总需求，产品的品种、花色大量增加。特别是受1929年—1933年资本主一、市场营销竞争中的价格竞争到非价格义经济大危机的影响，严重的生产过剩使市场竞争营销竞争受到高度重视，众多企业纷纷设立销竞争现象属于历史范畴，商品生产和交换售部门，聘用大量推销员进行广泛推销。理论是其产生和发展的经济根源。在原始社会，由界认为，只要企业大力开展推销和宣传推广活于生产力水平低下，没有社会分工和商品交换，动，滞销的产品便能很快销售出去，并逐步形因此

4、，不存在营销竞争。直到原始社会末期，成推销观念。于是，推销员“强硬推销”遍见由于社会生产力的发展，商品生产和商品交换于街头巷尾，片面强调产品性能、效果的广告开始出现，随之，市场营销竞争也就产生了。宣传十分普遍，非价格竞争也就应运而生了。在整个奴隶社会和封建社会，虽然商品经济有到20世纪50年代以后，由于现代科学技术的所发展，但市场范围狭小，竞争也没有得到充飞速发展，特别是以电子工业、自动化控制为分发展。只有当资本主义生产关系确立之后，基础的朝阳工业的迅速发展，社会生产力大幅商品经济取代自然经济，竞争才得到了前所未度提高，买方市场得到了根本确立，消费者开有的发展，其范围

5、越来越广，手段越来越多，始成为购买活动的主动方，促使市场营销的竞收稿日期：2006-01-29作者简介：任淑华(1977-)，女，河北定兴人，助教，主要从事市场营销研究。22争进入了一个全新的阶段。营销者们逐步认识本的竞争，即在尽可能减少生产成本条件下的到：要确保获得高额利润，使企业有良好的信竞争；而非价格竞争所涉及的方面则更为广泛，誉，提高产品的销售量，不能单纯依靠激烈的层次更为深入，对生产者的技术、知识、信息推销竞争，而必须以消费者的需求为中心来开及其管理水平等方面都提出了更高的要求。展市场营销活动。这种营销活动不仅包括销售，三、非价格竞争的营销策略同时还包括市场

6、调查、新产品开发、广告宣传以及售后服务等一系列的营销活动。因此，市非价格竞争虽然是市场营销中更为广泛层场营销以产品的实体及其制造方面的因素为基次上的竞争，但制定非价格竞争策略的基础仍础的竞争不断弱化，以产品的形式和延伸方面是产品及其促销活动。因此，制定非价格竞争的因素为基础的竞争迅速增强，非价格竞争得策略必须从产品整体的概念出发，针对产品有到了迅速的发展。形的和无形的属性，围绕目标市场的促销活动来进行。一般而言，非价格竞争策略有如下五二、非价格竞争是现代市场营销竞争的发个方面可供参考。展趋势1.产品创新竞争策略非价格竞争是对应价格竞争而言的。如果消费者在市场上购买产品

7、，最基本的目的说价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领是为了获得产品所提供的实际利益和效用，即市场、战胜竞争对手的一种竞争形式，那么非产品的核心。一种产品能否被消费者所接受，价格竞争就是在产品的价格以外或销售价格不不仅决定于生产者能向社会提供什么样的产变的情况下，借助于产品有形和无形的差异、品，更重要的是取决于该产品是否给消费者带销售服务、广告宣传及其他推销手段等非价格来实际的利益，使其需求得到满足。谁能够更形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。好、更快地生产出适应消费者需求的产品，谁一般来说，产品价格是产品成本在交换中就拥有更大的营销竞争力。因