[精品]I DO公司产品推销方案.doc

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1、智星集团分公司XX公司产品推销方案我公司所提供的市场推广方案只有一个明确及唯一的H标：就是全力保障全体成员能在公司运营初期，即可实现并超过智星总部下达的营销H标，同时，更重要的是学会一套高效市场营销模式，从而确保我们在为共同的-份事业奋斗的同时为自己积常能量，从而达到全面提高自己的FI的。我们可以根据自身现有的优势资源，在不断摸索探讨屮形成最适合自己操作的营销模式。一产品篇1・职业规划与面试训练(1)•对公司部门及职位及进分解，让学员了解公司部门及职位(2)•通过专业的讲师对学员所学专业及性格、兴趣进行分析匹配公司所适合的岗位(3)•学会如何

2、破解人力资源部常用的面试手段如：压力面试，无领导小组讨论面试，结构化面试等2.英语一对一陪练根据自身的时间，安排与老师一对一交流，让你充分开口，激发学习英语热情。3.演讲与口才让学员认识到口才的重要性，及掌握学习口才的方法4.创业训练根据老师的自身创业经历让大家了解到创需要哪些能力，如何可以少走弯路更好的成功。5•领导力训练现在班级，社团，协会反应团队凝聚力很差，其实真正的原因在于领导人的领导力上，我们将通过拓展训练让学员真正体验什么叫领导，如何才能打造出团队凝聚力。1.以上每门课程团购价格10元/人2•套餐系列：套餐1.以上五项课程都可选3

3、0元/人套餐2.以上五项任意选择三项课程20元/人注：每人只能限一个套餐套餐1和套餐2所收费用上交总部10元作为管理费用，如果只购一项课程只需上交总部5元作为管理费用参考利润额如:产品-课时三课吋五课吋总计销售量503030110销售总额（元）5006009002000利润额（元）2503006001150同时这些产品也是其他公司都拥有的。因此主要竞争的空间是市场上的竞争，抢占市场是公司的半务之急。二心态篇根据了解和分析，时常发现，有不少推销人员虽然在实践屮己经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起來。原因是什么？做得不

4、好的推销员，和做得好的推销员，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终发现，两者之间的最重要的区别是在营销心态上！营销的方法有很多种，但业绩优秀的推销员都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的推销员的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢这次营销的破仗的！态度比方法更重要！当我们的营销没有达

5、到预期H标时，我们可以对症下药，找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？”坚持就是胜利切忌急于求成的思想，即使在我们营销的3个月内没有获得明显的成效也不能放弃。我们最重要的经营策略，是依靠长期坚持了，因为我公司H前缺钱、缺人才、也缺经验，惟有通过长期坚持从事一业,才能从小到大的积累各方面的经营资源,从而增加成功的资本。在此，我严格中明，全体员工必须要能严格遵循总部的指导，持续不断的进行市场推广工作，相信我们必定能收获i个屈于我们自己真正的成功。对于我们来说，坚持就意味着坚持我们的市场推

6、广工作，直至胜利，更重要的原因是：I经过验证,广告宣传效果，常规要至少重复7次以上才能打动客户而导致购买。因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带來影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的）2一个潜在的客户，通常需要3・7次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。3—个己成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的几年时间内，他自己的消费，和他推荐的同学和朋友，将会为您带來更多的销

7、售业绩。4坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的吋候，会提升那些原木在你身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为你的合作伙伴、客户、宣传者。这样的例子很多。坚持可以说是我们现在学生吋代最欠缺的。也是最需要锻炼的。我想借此机会和各位一同进步。收获属于我们的辉煌！5刚开始做销售的时候，我们可能即不熟悉产詁，也不知道那些推广方式是最有效的，需要花一段吋间来进行学习，在此期间，我们千万不能因为心急而放弃!不管做哪个行业，最难的就是前几个月，熬过去后我们的成功几率将大大增加！6“成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之老师名言共勉！

8、三战术篇基于我公司严重缺乏优秀销售优秀销售人才的现实，在营销之初，除了智星总部的销售培训。其主要还是要根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组合。下而各种业务的推