新思维地产培训方案修改版(wen)2范.doc

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1、新思维地产2011年销售员培训方案一、参与人员学员:讲师：闻晴刘成辉范育超稽晓枫江得溢金鸿飞何立马鸣殷华周常英培训监督及负责人：范育超培训时间：暂定于2011.5.24二、相关准备事物1、培训场地：场地要求能提供满足参与培训人员的住宿、用餐，培训拓展用的室外场地和上课用的会议室的要求。2、参与培训人员着装统一，由公司提供印有此次培训主题和新思维log的短袖polo衫。短袖polo衫最好为橙色等充满活力的颜色为主，学员自备牛仔裤和运动鞋。（培训主题：修专业、炼精神；新思维地产、扬帆起航）3、参与培训人员各自的日常生活用品自备。三、培训分为两条主线

2、：纪律、专业知识技能1、纪律：主要是培养学员的执行力、有良好的精神面貌，养成良好的作息习惯，锻炼身体增强体质。实行半军事化管理，管理实行扣分制；满分100分，违反规定每次1分起扣，总分不满八十分时培训负责人谈话制。（可以看情况给予培训除名）纪律相关规定内容：1）集合点名制：贯穿在半军事化管理的全程各环节，晨训、课前集合、用餐、课后集合2）晨训：起床6:30晨训集合点名7:00（迟到2分钟之内扣一分）晨训内容：军姿新思维精神展示晨跑时间为半小时（晨训中有懒散、抵触、不配合的视情况相应扣分、发生对抗者此次培训给予除名）3）纪律培训管理负责人：范育超

3、（情况允许需加配一位拓展教练共同负责，请在总监人选内挑选）新思维地产精神展示口令：稍息学员：立正戴总好（×总监、×经理、×老师）口令：我们的理念是学员：激情、创新、价值口令：我们的口号是学员：激情拼搏、艰苦创业、自强不息口令：培训的目的是学员：修专业、练精神、口令：爱的鼓励两次加嗬嘿学员：爱的鼓励两次加嗬嘿（展示）报数流程：立正，然后向右看齐，向前看，再到稍息，立正，最后报数2、专业知识技能：制定严谨实战性强的专业课程，相关讲师认真备课培训。目的是让学员通过此次学习能够拥有全面扎实的专业知识；养成良好的服务意识、专业的销售技巧、掌握客户接待、大

4、定、签约、按揭等销售流程。从而提高学员的销售能力，使其成为行业销售精英和培养发现可提拔的中层干部的苗子。通过培训持续保持学员对房地产工作积极心态，提高学员对团队凝聚的认知与配合。1、课程安排：课程表安排如下表，可视实际情况再作调整。新思维2011年培训课程安排表NO.时间时间教学方法课目讲师5月24日（星期二）1第一日07:30-08:30学员报到，分配住宿和发放相关物品、分组、介绍培训的相关规定-行政208:40-9:10开训典礼（精神展示、和宣誓词的的熟悉）-范总监39:30-10:00戴总、闻总、所有讲师到场入座，学员精神展示（领导入座后

5、）？如何展示？（我会发口令）410:00-10:50主持----范总监。请戴总致辞（公司的发展、培训的目的、给予培训的期望）闻总（培训所需要的心态）范总监（培训的要求和纪律）510:50-10:52学员宣誓---范总监（请准备宣誓词）610:55学员起立鼓掌欢送领导、典礼结束710:55-11:05学员放松、休息811:05-11:50教学大家自我介绍、认识房地产和为什么要从事房地产工作（对房地产蓬勃发展的认识、房地产造就的成功富人）范总监/朱总?（朱总讲课、最后由我主持大家自我介绍）　11:50-12:00精神展示--范总监　12:00-13

6、:40点到用餐--梁芳　午休913：30—17：30新思维文化（潜能激发）何老师　18：00-18：40点到用餐--梁芳1019：10-21：30新思维文化（潜能激发）何老师5月25日（星期三）11第二日8:00-9:00教学为理想努力,筑梦成真朱总129:10-11:00教学房地产销售服务礼仪、如何建立服务品质朱总1311:10-12:00教学服务礼仪演练、实操验收朱总　12:10-12：50点到用餐--梁芳　12：50-13：30午休1413：30-14：00演练礼仪操练（基本走姿、问候语）金鸿飞1415：10-16：10教学房地产基本知识

7、名词解释1江总监1516：20-17：30教学房地产基本知识名词解释2江总监　17:30-17:35精神展示--范总监　18:00-18:40点到用餐--梁芳1619:30-21:30小组成员分队学习,由小组长辅导小组成员必须理解当日培训内容,总监抽查.每人至少背50个以上专业名词5月26日（星期四）17第三日8：00-8：30演练礼仪操练（基本走姿、问候语）金鸿飞188:40-10:00教学如何成为合格的置业顾问范总监1910：10-11：00教学新思维案场制度何立2011:10-12:00教学培养销售良好工作习惯养成（15守则）何立　12:

8、10-12：50点到用餐--梁芳　12：50-13：30午休2113:30-14:00演练同时抽查提问礼仪操练(基本站姿，15守则提问，)金鸿飞221