婚庆理财产品推广策划.doc

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1、婚庆理财产品推广策划——金婚喜庆保险一、简要说明由于无法跟你们取得联系，因此对产品的描述只能停留在自己理解的基础之上加以策划，在策划之前先提出两个疑问，给你们的产品加以准确的定位，达到策划的目的。通过对你们要求的领会，你们的产品应该是在传统婚庆的基础上，加入了保险这一创新因素，因而在进入激烈竞争的婚庆市场里，亮出了至胜的剑。我的疑问是你们主推婚庆服务还是保险呢？经过周密的思考，得出你们主推的产品应该是把这两者结合起来，形成新的产品，从而开发新的市场，故下面的策划案不是针对单一产品，而是将两者整合起来加以详细

2、的描述，并为这个产品命名为“金婚喜庆保险”。如果你们已有品牌，那将更好。二、产品说明金婚喜庆保险是由某某婚庆服务公司跟某某保险公司倾情推出的针对新婚家庭的理财产品品牌，该产品从新人的婚庆服务着手，提供了涵盖婚庆仪式中，常规的各个环节的人员、设备配套服务。并且新人通过采取先付款消费的方式，为了保持婚姻的长久和稳定，只要在十年期限内，不离婚并且在前三年内，能每年给本公司介绍一对客户，介绍的客户同时选购本产品，新人每年都会全部通过保单，由公司返还消费金额，十年返完，并获赠10年的家庭联保意外伤害保险一份。三、预期

3、市场收益不管做任何东西，都要有市场，有了市场产品才能发挥出价值，从而通过产品的价值让自己获得利益，这样一来市场的分析就非常重要了，通过对保险市场（主要针对家庭意外伤害险）和婚庆市场的了解，我们不难发现保险正欣欣向荣，婚庆市场更是锦上添花。毕竟现代人的婚礼观念已发生了翻天覆地的变化，从下面的数字略见一斑，（保险市场有上千亿，数据源于今日新闻网，2009年婚庆市场超六千亿，数据来自中国婚庆产业统计中心）现把两者结合起来形成的新市场将有将近七千亿，为了有郊预防风险，我们把这个数字再降低到35%，（经济学语，这个是

4、低风险的界线）届时会形成三千亿的市场，由此看出市场前景一边美好。四、市场需求分析所有结婚的人群。五、遇到的困难有了预期收益，做市场分析才有动力。只有准确的市场分析，才能给产品精确的定位，进而获得预期的市场目标。通过大量事例证明，两者（家庭意外伤害险和婚庆）各自的市场都已成熟，若新产品要跟单一的某个方面竞争，似乎很难占据主动。拿笔者所在地来说，本地的婚庆市场基本上呈垄断之势，因为它们的规模较大，客户知名度高（笔者所在地甘肃兰州），若有新婚庆公司往里钻，处境是非常困难的，而保险则由平安、人寿、财产、太平洋等几家

5、占据，它们各有所长，而你们的产品是挖掘两者之间的市场，这感觉有些填补空白的划时代意义。这样一来，在竞争中，保险公司对你们构不成威胁，而变成了朋友，主要的竞争者是传统的婚庆市场，基于这点出发，我们的产品就应该准确定位成保险公司的助手，传统婚庆市场的跟随者，只有避开正面竞争，才能走得更远，模仿超越，悄悄崛起。初次展开，所以市场的打开速度可能要慢一点，同时若保险公司不愿提供客户资料，会造成一定的困难，那就只有从影楼着手，给他们一些信息使用费，从而打开不利的场面。六、实施方法有了准确的定位，在市场上动作起来，才能有

6、所收获。首先，跟保险公司建立良好的合作关系，这个你们已经做到了。但更重要的是，你们的合作不仅仅是建立在你拉客户去他们保险公司获得服务，这样只能永远成为保险公司的助手，而应该是拉客户去的时候，一对一交换，即你拉一个客户到他们公司获得服务的同时，最好让他们有针对性的推出此项专门保险服务，给客户VIP的感受，同时在已有保险客户中发掘市场，即通过保险公司对已保人的详细资料加以筛选，符合未婚条件的男女可以成为你们突破的对象，这就需要保险公司全力配合。（很难做到，就看你们的关系了，因为保险公司是对客户保密的）其次，在保

7、险公司内部设立一个你们公司的服务台，方便客户的操作和对服务的感受，当然了，这需要你们为保险公司支付一定的费用，否则保险公司同意的可能性不大，同时在保险公司内部，那么会有办保险的人前来了解，而这部分人由于选择了此家保险公司，证明这部分人认可了该保险公司，客户的流失问题就能得到最大的保证。再次，婚庆服务的提供，涵盖了常规婚礼中的各个环节，那么新人对服务的初次感受是日后口碑积累的起点，这至关重要，没有细心、细致、耐心的服务则很难让新人满意的。笔者曾作为某婚庆公司的代表参加过某对新人的婚礼，婚礼前期都很愉快，没想到

8、婚礼快要结束时，有个公司为新人送上礼品，因考虑不周，少了一件，导致新人双方的亲人大为不满，结果可想而知，所以服务类公司，只有服务才能赢得市场。（婚庆的细节在此不加详述）最后，产品适时的推出。对于大部分工薪族而言，结婚操办的花费已经让他们叫苦连天了，而先付款消费的操作，无疑是雪上加霜，他们接受的意愿将大大降低，除非费用不高，可这部分人的婚姻保持期又是所有群体里最高的，故他们期望获得此服务的愿望极高，所以对他们的推广