德芙广告策划书.doc

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1、德芙广告策划书　　(一)前言:　　巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验　　(二)市场分析　　1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)　　(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃

2、两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.　　2：产品分析　　(1)用途:送礼.礼品.自己吃　　(2)命名:定中化的名字.有亲切感.　　(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美　　(4)味道:香甜可口.　　(5)价格:零售价:40至200元不等.　　3：产品优势：　　(1)好吃，味好，广告好;　　(2)口感好;　　(3)巧克力味纯;　　(4)味不太甜，味好;　　(5)买惯了;　　(6)到嘴就化了;　　(7)口味好，滑润;　　(

3、8)比较细腻;　　(9)含热量多;　　(10)不腻口。　　4：产品劣势:　　(1)价格高;　　(2)太甜;　　(3)上火;　　(4)品种少，花样不多;　　(5)不容易保存;　　(6)块大，不方便;　　(7)量少;　　(8)口味腻。　　(三)竞争对手分析:　　吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的

4、销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。　　(四):广告战略　　1.广告目标(企业广告活动的目标)　　提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感　　2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.4

5、5岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这　　表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。　　3.广告地区:复盖全国　　4.广告创意:　　(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.　　一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参

6、加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.　　(2)广告主题,让你的梦成真.　　有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.　　渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧

7、克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`　　5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月　　(五)广告媒体策略:　　(1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告　　(六)广告效果预测.　　新上市2000020%　　第一期特卖3000030%　　空档消化期100003.6%　　第二期特卖5000025.1%　　总计：100000100.0%　　企业单位:CK集团　“清爽巧克力”广告

8、策划书　　一、前言　　中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。2000年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。　　二、市场分析　　1.销售额分析　　1999年监测零售店巧克力销售额为9900.