临沂费县智慧教育教学云服务项目.pptx

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1、2016费县智慧教育云服务项目费县集团客户中心需求分析01解决方案02营销过程03项目亮点04目录CONTENT需求分析01需求分析401费县教育信息化进程滞后02各学校间师资不均衡，差距大03教师对信息化教学模式较为陌生，教学方式单一费县教育局为响应省厅号召，拟建设基于云计算架构的教育云平台，意在实现各类教学资源的云存储，有效的整合和管理教学资源，实现优质教学资源的共享；实现费县教育局及辖区内学校的互联互通，教育局学校之间通过网络便可实现管理、教学和会议，学生通过络能够听讲名师讲堂，实现优质教育资源的共享，为广大教师和学生提供更便捷高效的教学学习

2、环境.04费县地处沂蒙山区腹地，各类资源匮乏解决方案02解决方案6将10个乡镇驻地中小学连接至县教育局。ABC将102所村小直连至驻地中心小学，共计开通电路134条。将费县教育局中心机房县城、乡镇中心中小学和城区、乡镇村小学166所学校连接。项目目标：支撑录播教室、翻转课堂等教育信息化应用点对点千兆电路0102037联通思索明博客户中国联通为客户提供优质的网络带宽资源和总集成服务，其中包含机房机柜等建设和交换机等硬件项目的采购。项目共计2311.7万元。思索公司主要负责项目工程实施工作。明博公司为客户提供教学软件支持，包括OA办公软件的开发、提供学

3、校管理软件等。项目投资153万元。营销过程03商机锁定01成功实施03绝地反击02STEP03STEP02STEP019营销过程01020304多次走访，了解具体需求，提交方案。竞争激烈，移动和电信均有亲戚在县教育局领导岗位工作。前期客户维系中的小问题，使客户在与我公司项目洽谈过程中产生了抗拒心理。2016年3月份第一时间发现了费县教育局对于信息化建设的需求。10营销过程9月2日，我公司参与投标，在唱标工程中发现，费县广电未对招标文件中售后服务项进行填报，但成功中标，我公司屈居第二。临沂公司本着有标必夺、寸土不让的原则，和紧咬目标、永不放弃的精神，

4、精心谋划、全力运作，合理利用询问、质疑、申诉等手段，通过合法渠道提交质疑函和询问函，邀请参与前期评标的五个地市九位评审先后三次来临沂开始了长达十五天的复审。商机锁定01成功实施03绝地反击02STEP03STEP02STEP0111营销过程9月18日财政招标部门宣布前期竞标结果无效。最终被我公司以2686.73万元高价取得该项目，高于主要竞争对手800万元。10月9日临沂市分公司与费县教育局成功签约，合同期限为8年，项目具体实施期限为自合同签订之日起84天内完成（12月31日完成验收）商机锁定01成功实施03绝地反击02STEP03STEP02ST

5、EP01项目亮点04IT利润257.3万元CT利润541.8万元0102项目亮点13总合同额2686.73万元利润总额799.1万元项目IT收入2042万，纯IT部分利润率12.6%，利润257万。该项目带动专线业务及手机业务，共计541.8万。项目亮点可复制性强打击竞争对手该项目友商投入了大量的人力物力。特别是广电公司，由于不公正的待遇，开标现场广电公司首次中标，我公司合理利用招标法、财库文件及招标文件中的规定，通过询问、质询、论证等手段，成功变更中标结果。该项目是全市教育ICT的标杆项目，目前通过派单式商机挖掘，罗庄区教育局、沂南县教育局已上报

6、2017年财政预算，其它区县公司也在积极推进过程中。2016谢谢孙帅chinaunicom