项目四-样品准备工作实务.ppt

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1、2021/8/301项目四样品准备工作实务2021/8/302知识目标能力目标任务分解样品的概念样品的作用样品的种类以服装为例，进行样品跟单操作，掌握各种样品的跟单要点。任务一样品概述任务二样品管理与跟单任务三样品跟单的注注意事项2021/8/303中国深圳KK公司收到非洲一客商的邮件，称需要大量订购公司产品，要求寄各类样品供其参考，只留下收件姓名与地址，其他一概没有细谈。公司将其样品目录与价格快递一周后，客商发来邮件称：看了样品目录与价格后很满意，只要质量好，价格高点不是问题。在没有派人来实地考察的情况

2、下，即称要签500万美元的合同。你作为KK公司的外贸跟单员，认为这个样品要不要寄？为什么？2021/8/304任务一样品概述2021/8/305样品的概念样品（sample）是能够代表商品品质的少量实物。它或者是从整批商品中抽取出来作为对外展示模型和产品质量检测所需；或者在大批量生产前根据商品设计而先行由生产者制作、加工而成，并将生产出的样品标准作为买卖交易中商品的交付标准。任务一2021/8/306样品的重要性样品是一个企业的形象代表样品是产品品质的代表样品是价格的代表样品是生产的代表样品是验货和索赔的

3、依据任务一2021/8/3071.推广样（SalesmanshipSample）推广样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。通常是从一批商品中抽取，或设计加工出来的，能代表交货商品的品质，向公众反映出商品品质全貌的实物形态。样品的种类2021/8/3082.参考样(ReferenceSample)参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考，为在产品的某一方面达成共识创造条件。样品的种类2021/

4、8/3093.测试样(TestSample)测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。有些客户要求做测试的，就需要提供此样。比如，成衣的测试样主要是测试水洗、颜色、环保方面是否符合客人要求。测试样也可能要做多次，如果测试不通过，客户往往就不会下订单。样品的种类2021/8/30104.确认样（ApprovalSample）确认样是指买卖双方认可的，最后经买方确认的样品。一旦买方确认，卖方就要据此来生产产品。一般来说，确认样是给设计师看的，所以生产出来的确认样必须符合设计师的设计要求，并能准确

5、体现设计师的设计理念。在完成确认样后，必须由技术检验部门评估，评估合格的样品才可发送给客户。样品的种类2021/8/30115.成交样（QualitySample）例如皮鞋、服装、土特产品、少数轻工产品以及工艺美术品等。样品的种类2021/8/30126.产前样(Pre-productionSample)产前样是指生产之前需寄客户确认的样品。也称为“PP版”，一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。样品的种类2021/8/30137.生产样（ProductionSam

6、ple）生产样是大货生产中随机抽取的样品，反映大货生产的品质等情况。客人根据生产样，可能会作出一些新的改进指示。样品的种类2021/8/30148.出货样（ShipmentSample）样品的种类2021/8/3015纺织服装常见样品8.辅料样(AccessoryMaterialSample)5.生产样/船样4.水洗样(WashingSample)3.齐色齐码样(Size/ColorSetSample)2.广告样(AdvertisementSample)1.款式样(PatternSample)7.绣/印花

7、样(Embroidery/PrintedSample)6.色样(LapDip)2021/8/3016任务二样品管理与跟单2021/8/3017一、样品的制作流程1辨析客户索样意向2与制作部门进行沟通，保证寄出样品符合要求3确认制作细节合理使用资源4在要求时间内完成样品制作5样品收费原则没有绝对的规定6检查制作完成的样品7向客户反馈样品制作进度和情况8样品制作完成后需拍照后才能寄出2021/8/3018（二）样品制作费用承担（1）国外客户支付模具费用，外贸公司承担原材料费，生产工厂承担加工费（2）模具费和加

8、工费、原材料费均由生产厂家承担（4）外贸公司承担原材料费、模具费和加工费（3）国外客户支付模具费用，生产厂家承担原材料费和加工费2021/8/3019二、样品寄送及其跟单(2)取样原则(1)样品的确认(3)与客户确认寄样地址（一）寄样前的准备工作2021/8/3020（二）样品的寄送方式12邮政的航空大包航空快递价格较便宜，此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送。分为国内邮政和国外大