营销部(销售部)周会怎么开.docx

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1、营销部（销售部）周会怎么开?80%的公司例会效果不是很好务虚的例会好开，务实的例会难开，计划性的例会好开，解决问题的例会难开管理周会是营销部门常规的会议、是处理日常问题的主要手段。开好周会是销售目标完成情况及关键KPI执行追踪的营销过程的关键！直接一点：周会就是一个营销过程管理工具，完成公司战略目标如何开好周会？周会定位：目的明确，是为了解决问题，是一个有效的会议一、明确营销周会的目的：核心是：完成公司营销目标，及解决完成营销目标过程中产生的问题。关键：1、解决问题，对于上周的问题要有追踪及完成阶段2、回顾上周或者本周的业绩及主要KPI指标完成情况3、汇报为了完

2、成下周目标的工作计划4、公司重要主题性事宜沟通5、会议纪要及总结一、会议流程（3步）1、业绩汇报：（跟踪业绩完成情况）渠道（客户）负责人汇报销售业绩及关键KPI的完成情况及下周的业绩完成工作计划（结果汇报及共性的营销亮点分享）2、营销问题解决：（解决营销过程中的问题）针对业务部门汇报的营销过程中反馈的问题及上周的问题，汇总，分析，解决方案、涉及到协同部门的，协同部门一起参与讨论，协同，达成解决方案3、其他事宜（公司重要宣布或者重大问题沟通）临时性的公司政策或者通告宣布，或者重要事项沟通二、增设一名会议助理：1、会前准备，营销数据及主要KPI完成情况汇总2、需要讨

3、论的问题提早汇总3、上周的问题解决方案跟踪汇报4、提早准备会议材料（表格或者PPT），提早连接好投影设备5、会议记录，有明确的行动计划和方案三、会议阶段性工作分配1、会前准备：营销部门负责人及会议助理做好会前准备，会议主题，需要沟通和解决的主要问题，对于各渠道的完成情况提早汇总和分析2、会中：注意会议的有效性，把控时间节点，把控会议主线3、会后：会议纪要，发送到每一个参会人员，有明确的行动计划。注意点：例会是提出问题、分析问题、解决问题的场所，不是“正确的废话的场所”例会不进行任何鼓动性宣传工作例会是抓事实，不要抓干劲，更不是喊大口号，谈梦想的地方建议：会议时间

4、控制在30分钟以内