总裁结构性思维ppt课件.pptx

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1、..总裁结构性思维与表达高级管理者系列课程1开发背景与教学目标结构性思维与形象化表达能力对于中高管尤为重要，经过结构性思维训练的团队，可以明显减少沟通成本，提高工作效率和团队执行力.教学目标：言之有序、言之有理、言之有趣2入门A:小组训练法B:大组展示法3能力组合配比技术能力人际能力概念能力基层员工中层干部高层领导4学习大纲5什么是结构分子结构建筑结构机械结构表达结构6建立结构小游戏7一个人的建构8产品结构2、主推产品1、走量产品3、形象产品形象产品主推产品走量产品一个部门的建构9一群人的建构1011曾经的建构【中心思想】这篇散文以“我”夜游荷塘的行踪为线索，从“带上门出去”写起

2、，到“推门进去”收尾。在夜游荷塘的过程中，作者时而缓步前行，时而停立凝想，一路上把荷塘周围环境、荷塘、荷叶和荷花、月光以及远远近近的树木、山色，陆续呈现在读者面前，读者仿佛跟着他一路去观赏、领略“这无边的荷香月色”。这篇散文委婉细腻地描写了荷塘月色的恬静朦胧，抒发了作者不满黑暗现实，向往自由光明的感情，同时也流露出一个正直的知识分子在那个时代里彷徨苦闷的心情。【段落大意】第一部分（即１段）交代夜游荷塘的缘由。第二部分（２～６段）写夜游荷塘的心绪和见闻。这是文章的主体部分，按照行踪顺序，又可分做三个层次。第一层（２～３段），写去荷塘的路上，介绍荷塘的环境和临塘而立时的心境。第二层（

3、４～５段），集中描摹荷塘上的月色，月色下的荷塘。第三层（６段），写荷塘四周（中景、远景）。第三部分（７～８段），赏餍（yàn满足）月色，转回家门，抒发不满现实的感慨。12曾经的建构13SCQA陈述结构故事结构总分总案例结构STAR引导结构ORID将要学习的结构1415沟通漏斗16沟通漏斗结构思考形象表达17团队管理思路——抓两头，带中间；抓中间，带两头18一个主题重点1重点2重点3感谢听众回顾要点呼吁行动破冰课程鱼骨图感谢19左右脑偏好20产品结构结构化内容的形象化表达2、主推产品1、走量产品3、形象产品形象产品主推产品走量产品产品结构21结构化内容的形象化表达22内容结构化形式

4、生动化23课程大纲24结构化二维法三点法模型法25思维方式二分法四分法26态度业绩A:财B:材C:才D:裁员工分析27紧急重要A:马上做B:定期做C:看着做D:不做时间管理28高情商高智商牛B2B苦B四种人装B29大区经理上任第一件事——画坐标业绩好业绩差团队好团队差A类分公司B类分公司C类分公司D类分公司30练习选定一个分析事物，选择两个重要且独立的要素，用二维坐标分析法，初步分析。3132双赢共好利人不利人利己不利己同归于尽独善其身雷锋精神做事选择33案例——小区推广高档小区低端小区新小区旧小区34潜力商品（沉睡者）毛利率销量明星商品（成功者）补充商品（瘦狗）人气商品（流量贡

5、献）商超品类管理高毛利低销量高毛利高销量低毛利低销量低毛利高销量35库管员——处理样品酒新入库久入库重要样酒不重要样酒36薪酬设计——底薪与提成高提成低提成高底薪低底薪37渠道梳理—显性化线上线下复杂简单38市场活动评估销量大销量小吸粉多吸粉少ACBD39人才规划与培养方向新业务老业务老市场新市场标准化创新化老带新快培养挖过来快培养引进来走出去40支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%的价值ITCM供应定位模型：４类采购项目HNL瓶颈日常关键杠杆M4:U2:2.2-4影响/供应机会/风险等级4142练习——工作相关选定一个分析事物，选择两个重要且独立的要素，用二维坐标

6、分析法，初步分析。43性格分析练习关注事关注人外向-主动内向—被动44案例——招生策略高职位低职位难沟通好沟通ACBD45管理就是理管46结构化二维法三点法模型法47答记者问48三点法观点-为什么论据1论据2论据3是什么怎么做要点1要点2要点349时间线:过去现在未来空间线:你我他程度线:初级中级高级三点法常用模型50你的三点法51空降兵征服原团队的秘诀52思维导图工具——管理者必备535455文字困境—一堆565758思维导图的优势——系统+细节59背后的巧合60右脑原理61思维导图体验6263二、思维导图软件的操作入门级别无需安装646566内训师规划67主题：如何做好(销售

7、)要求：分三点展开讲解。时间两分钟训练时刻68灯笼结构结论先行分别展开总结回顾69707172四点法（模型法）73揭秘大师的理论74揭秘大师的理论75揭秘大师的理论——4R执行力76SCQA陈述结构故事结构总分总案例结构STAR引导结构ORID表达结构深度训练表达结构7778做一个会讲故事的管理者SCQA背景-冲突-问题-答案79STAR背景-任务-行动-结果做一个会分享案例的管理者80外训回来做一个会引导话题的管理者ORID事实-感受-启发（分析）-行动给绩效差的员工，引导式谈