医药市场定位ppt课件.pptx

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1、任务三医药市场定位1飘柔海飞丝沙宣潘婷去头屑洗护合一锁住水分柔顺营养创造差异2一、医药市场定位的概念市场定位：指根据竞争者现有的医药产品在市场上所处的位置以及消费者与医生对该产品的特征属性的重视程度，塑造本企业产品与众不同的个性，并把这种个性传达给消费者和医生，以确定本企业医药产品在市场上的位置。3一、医药市场定位的概念差异化传递客户核心4”天天低价”“服务到永远”“卫生、方便的快餐””个人定制计算机”Wal-mart:Hair:McDonald’s:DELL：合理定位实例5市场定位的起源产品至上形象至上定位至上70年代80年代90年代产品功效

2、产品利益物的效果塑造形象长远投资艺术、视觉的效果创造位置心理第一心理上的认同6医药市场定位的宗旨是要寻求使消费者和医生认同的特色，要想准确，合适地定位，就要找到企业可以定位的方向，即树立自身特色的角度。（一）使用者定位（二）利益定位（三）质量和价格定位（四）药品的属性定位（五）药品的用途定位（六）复合定位二、医药市场定位的方向7二、医药市场定位的方向药品属性定位：根据药品的成分、性能、功效等构成产品内在特殊属性，突出自己鲜明的特征89汰渍（强去圬）：强有力，能洗净任何圬渍快乐（颜色保护）：杰出的清洁和不褪色奥克雪（漂白）：使你的白衣更白，颜色衣

3、物更亮波尔德（柔软）：清洁、柔软和不带静电伊拉能（除斑）：除玷污的斑迹做得比你希望的更好象牙雪（中性和温柔）：用于尿布和小孩的衣服宝洁公司的清洁剂系列10二、医药市场定位的方向使用者定位：使客户群体产生这种药品是为了他们而专门生产的，最能满足他们的需求的第一印象1112二、医药市场定位的方向利益定位：任何消费者购买产品都不是购买产品本身，而是购买产品能为他们带来利益1314二、医药市场定位的方向质量定位：在开发、生产一个产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，和产品定位有关价格定位：营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是

4、与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，二是低价定位，三是市场平均价格定位15案例分析台湾伞在进军美国市场时，备受冷落。他们认为美国是一个有钱社会，一定是因为自己的伞太低档，于是下大力气，提高自己产品的质量层次，但结果是在美国市场仍不受欢迎。台湾制伞业大惑不解。这时，有位营销专家建议应该把质量定位在最低层次上，成为一次性产品，肯定能打开市场。制伞厂老板如法炮制，果然一举奏效。现在，台湾低档伞在美国占据了主导地位。天津“狗不理”包子闻名全国，至今已有100多年的历史。“狗不理”享誉全国、长盛不衰的秘诀何在呢？“狗不理”包子的经

5、营者懂得，若想使包子这样一种大众化商品经营成功、出人头地，必须要在质量上下狠功夫。“狗不理”包子100多年来脚踏实地攻优夺誉，先质后量，以质求量，用质竞争，创出了名牌形象，获取了经营的成功。16二、医药市场定位的方向药品的用途定位：根据药品的适应症状来突出自身的特色，使自己的药品和同类药品区别开来。17二、医药市场定位的方向复合定位：综合多种定位因素，使消费者觉得本企业的药品具有多重特性和多重功能。18医药市场定位的有效性原则企业在进行定位时应遵循以下原则：（一）重要性（二）独特性（三）难以替代性（四）可接近性（五）可盈利性19课堂讨论请同学们

6、列举出你所熟悉的一种产品的定位方向，并评价你所列举的产品的定位是否有效？并说明理由。20三、医药市场定位的步骤识别竞争优势识别企业的潜在竞争优势是市场定位的基础选择竞争优势彰显竞争优势判断自身相对竞争优势所在，正确选择最适合本企业的定位策略将企业独特竞争优势和服务传递给消费者21四、医药市场定位策略定位除了要树立自己的特色，还要考虑竞争对手的影响，确定自己在竞争中的地位。从这种意义上说，定位策略也是一种竞争策略。创新定位策略迎头定位策略避强定位策略重新定位策略22创新定位策略啤酒市场清淡味低热量小瓶装高级23名牌冰淇淋B品牌：我的冰淇淋品种更多

7、A品牌：我的冰淇淋味道更好我的冰淇淋价格更低：D品牌我的冰淇淋纯牛奶更多：C品牌宣称比竞争对手产品更优越的特性迎头定位策略24豪华，耗油美国车美国汽车市场日本车小巧，省油避强定位策略25原来的定位新的定位女性：味淡而柔和男性自由、冒险、野性清淡女人男人浓烈万宝路香烟重新定位26案例分析日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公

8、司带来合理而持续的盈利。请同学们分析索尼公司使用的是什么定位策略？问题：27前期的李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格，乃至形象代言