案例2：这支明星团队怎么.pptx

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1、案例2：这支明星团队怎么了第五组：周路来马伟东陈诗强陆向阳韦桂华张丽娟杨斌彼得是否应当拯救活力团队？是！如何拯救？现状分析目前活力团队的使命和目标为全家人提供安全健康的护肤产品活力岁月无痕系列目前活力团队的组成彼得：领导者，老虎型桑迪：协调员，变色龙型乔希：创新者，孔雀型目前活力团队的危机目标取得阶段性胜利，但业绩下滑。活力系列产品三分之二取得成功，但新产品的生产内部协调出现问题。活力团队内部出现问题桑迪的成熟度由M4变为M3：办事拖沓，迟到……乔希的成熟度由M4变为M3：不务正业，想跳巢……解决方案-企业成功变革的

2、八个步骤运用情景领导四种风格中的诱导和参与手段具体措施重树有心有力团队，改变桑迪和乔希的成熟度，由M3再向M4转变提出一个团队新的愿景和目标召集桑迪和乔希沟通，协商，共同决策为桑迪减负，扫除她工作中的障碍鼓励乔希提出创新的想法回顾目前取得的成绩，并展望一下阶段的目标，并制定新的激励机制第一时间奖励成绩，根据市场情况，提出新产品，新方案等建立鼓励创新的团队文化谢谢！问题？你公司目前的部门团队有多少人？是怎样组合？碰到什么问题？应该如何解决？销售总监西北区经理中区经理南区经理东北区经理技术经理秘书NorthEastNor

3、thWestCentralSouthPCCurrent:3PeopleCurrent:3PeopleCurrent:1People团队组织结构图08/23/2010DivisionManagerDistrictManagerAreaManagerTotalCurrent:31PeopleTechnicalManager北大区经理中小型市场经理过程化学品经理MiddleMarketCurrent:4PeopleCurrent:11PeopleCurrent:5PeopleMarketingAssistant销售额增长率

4、下降由前三年的平均120%，2010年骤然下降至35%新客户数量减少由前三年的平均每年50个左右新客户，2010年骤然下降至20个左右遇到的问题老员工工作热情下降有经验能力的老员工经过三年超负荷的奋斗，感到疲倦。另外，满足于对于取得的成绩。成熟度由三年前的M4转变为M3新员工缺乏经验新员工虽然保持着工作热情，但无论技术还是销售经验都缺乏，还需要大量的培训，成熟度是典型的M2组织架构不合理，职业通道不完善原因分析设定团队新的3年计划完善组织结构寻求成熟度M4的人才，形成竞争机制内部挖潜外部招聘解决方案新愿景，新目标-O

5、neTeamOneGoal–by2013成为中国市场的前三强进入所有工业领域销售超过一个亿净利润超过一千万市场竞争态势分析SWOT分析主要目标市场确定重新市场调研重组活力团队–拓宽职业通道BuildaNewManagementLevel–DistrictLevelwhenAreaSalesaboveUS$2.5millionCreateaNewPosition-BusinessDevelopmentManagertoleadMiddleMarketteamNewManagementLevelNewPositionf

6、orMiddleMarketEquipmentServiceR&D/TechnicalServicePeopleforDWTSet-upNewPositionsforMarketingasNeededExpandTechnicalDepartmentMarketingPosition重组活力团队-组织架构调整-PromoteEZTnewtechnology-Developmining&processchemical-Newlowcostformuladevelopment-PromoteMCA关注与产品和应用技术的创

7、新-蓝海战术Focusondevelopnewproduct/applicationOfferIncentives:TopSales,TopMPC,QuantityNewAccounts,&etc…CompetitivepackageBasicSalary+attractiveCommissionScheme/BonusMultiplecareerpath更具有竞争力的激励机制SetUpBasiccommissionforeachlevelasMPCPlanCommissionschemeBelow80%MPCpla

8、nnocommissionComplete100%PMCplanget100%Basiccommission12%asExtraMPCforSalespeople3%asExtraMPCforDistrictManager1.5%asExtraMPCforRegionalMangerComplete80%MPCplanget50%Basecom