中国人寿骨干人员培训_01 职涯规划之我的晋升我做主.pptx

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1、职涯规划之我的晋升我做主课程目标通过本节课的讲授，让学员清楚的了解在团险渠道的发展方向。从而为今后晋升奠定基础。课程大纲3立足现在，长远发展12我的晋升我做主我的晋升路线ü作为团险销售人员，晋升意味着什么？钱豪车豪宅买！买！买！世界这么大，我想去看看！进修机会圆您当老板的梦更好的办公环境更多的话语权走向成功！课程大纲12我的晋升我做主我的晋升路线3立足现在，长远发展ü团险晋升路线精英之路组织发展之路销售精英路线客户代表客户经理1、2、3档高级客户经理1、2、3档资深客户经理1、2、3档团险客户经理四大考核指标销售精英路线晋升条件考核指标维持指标晋升指标职级（档）个人考核保费（万元）新增团体

2、客户数团体客户数品质考核得分个人考核保费（万元）团体客户数客户数品质考核得分资深客户经理（三档）12068901306890资深客户经理（二档）8568901006890资深客户经理（一档）606890706890高级客户经理（三档）404690504690高级客户经理（二档）264690354690高级客户经理（一档）184690204690客户经理（三档）104690124690客户经理（二档）6469094690客户经理（一档）54690客户代表————————————————个人考核保费的计算方式业务类别折算系数短期险意外险自拓法人业务1健康险0.7意外险自拓非法人业务1健康险0.

3、5个人长险期交10年15年0.53年0.3趸交0.1晋升路程考核时间为当年7月份考核时间为次年1月份案例我们来看一看，客户经理（一档）需要做哪些工作？客户经理（一档）的维持指标为10万元的意外险，必达2个新增法人客户和2个团体客户。2×0.3+2×0.5=1.6万8.4万元，若按照每张3000元的团体法人业务计算，需要28张单子（微型团单）；若按照渠道代理业务来看，一个小额信贷网点年均产能在16万元,一个乘意险网点年均产能在23万元,一个航意险网点年均产能11万…除此之外，还需要具备哪些条件呢？销售人员的工作标准2次拜访1次日志1份计划书211工作模式每日每日每周销售人员活动量标准272张

4、卡折1张法人单1万考核保费211绩效考核每月每月每月销售人员考核标准28必备的能力主管路线业务拓展团队经理三档业务拓展团队经理二档业务拓展团队经理一档主管晋升条件增员主管的工作标准主管日常工作流程354354工作模式一会一批一追一训召开一次早会批阅一次工作日志完成一次业绩追踪完成一次集体培训三练两陪访执行一次集体指导与演练执行一次绩效辅导执行一次新人培训或演练执行两次陪同拜访一会两计划召开一次月度总结会制定一次工作计划调整一次属员辅导计划每月每日每周34主管工作模式、活动量标准主管利益演示预备主管增员（客户经理二档增员2人晋升主管）1、基本工资上调（2500—1400）*12=13200元

5、2、招募津贴200元/人*2=400元3、特别津贴200*12=2400元4、月度津贴（交通、陪访津贴）200*12=2400元5、团队管理津贴（假设新人月平均绩效3000元；增员2人是6000元6000*70%=4200元；剩下30%年底一次性发放1800元；6、导师奖励（新人达成211，每月奖励150元；假设1个新人1年达成6个月150*6*2=1800元）组经理的基本报酬（不算个人绩效）：13200元+400元+2400元+6000元+1800元=23800元课程大纲12我的晋升我做主我的晋升路线3立足现在，长远发展ü立足现在，长远发展立足现在，长远发展信念坚定思想积极行动有效自我概

6、念行为思想立足现在，长远发展我们每个人都有巨大的潜能，请唤醒你“身体里的巨人”，你是一个很重要的人。静静想想你自己，在这个世界上绝对没有跟你一模一样的人，在整个无穷的宇宙里，也绝对不会有跟你有一模一样的人，因此，你，是独一无二的！立足现在，长远发展唤醒你内心酣睡的巨人！它比阿拉丁神灯里面的神灵更有力量！那个神灵是虚幻的，而在你体内酣睡的巨人确是真实的！立足现在，长远发展一切的改变从改变『自我』开始我相信我能！我们要对自己说的最重要的话是——立足现在，长远发展千里之行始于足下，九楼之台始于垒土，赢在当下，展望未来！结语