广告创意理论及对客户需求.pptx

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1、广告创意课程要学啥？？（what）怎样去学！！（how）学到啥？？（acquire）什么是广告创意？设计者：麦朗apple标志的演变QBS可口可乐标志演变麦朗广告创意在满足客户需求的条件下，通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，达到品牌传播与产品营销的目的。创意者新奇的手法与视觉效果品牌与营销客户需求吸引消费者客户需求《孙子·谋攻》：“知彼知己，百战不殆。”客户的表现有哪些？1在电脑前指手画脚，我要你怎么做你就得怎么做。2必须把我所有要说的话、所有的产品，甚至机器设备等全部家底统统加上，一个都不能少。3要求模仿竞品的设计，稍加改动。4提不出什么具体要

2、求，你先做出来再说。5改来改去，该的都不知道怎么改了，还是不满意。why外行什么都不懂故意刁难他们是客户他们有需求客户的需求是什么？（what）一、市场需求广告是客户整体营销计划重的一个组成部分，客户需要通过广告，能够使企业的市场得到进一步的扩大；能够为市场开发起到推动作用，提高市场竞争力。二、消费者需求客户需要通过广告，吸引目标市场消费者的注意，实现与消费者的有效沟通，以提高产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度，从而达到产品畅销不衰的目的。三、企业需求客户需要通过广告，在社会上树立起良好的企业形象，从而影响产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度等。四、个人需求客户需要通过广

3、告，能够使企业中具体负责人（广告经理或销售副总等）借此提高个人在企业、在行业、在社会的名气、地位和身价等。如何满足客户需求（how）一、了解市场需求了解客户所在的行业与市场、了解竞品，甚至站在比客户更高、更远的视角上来研究客户所在的行业与市场，包括产品、运作模式、竞争态势、能够以专业的姿态、客户顾问的姿态在具体工作中与客户共同探讨市场战略与发展方向。二、了解消费者了解消费者是我们广告公司的长项，通过与客户一起了解产品所针对的目标消费群，研究目标消费群的行为习性和购买习惯的发展趋势以及相关的性别、地理、阶层、民族、宗教等方面的差异性，帮助和引导客户更准确地满足对消费者的需求。三、

4、了解公司的企业文化理念了解客户所在的企业的战略、文化、体制、管理机制、人事、财务状况等内部的重要信息，以便能够找到企业的优势和劣势。希望通过为企业服务的过程，为企业扬长避短，更加长远地发展，这样我们才能达到与企业长期合作、共存共荣的目的。四、了解公司企业董事的合作背景了解企业的具体业务经办人（广告经理、销售经理）和企业老总的一些与合作有关的背景资料，以便在合作成功的基础上还能够满足他们个人对职业、荣誉、奋斗目标、个人成就等方面的需求，打通人脉，增长人气，为长期的合作铺平道路。怎样具备满足客户需求的能力一、专业化专业化的观念（尤其是领导者的观念）专业化的主营业务方向专业化的团队专

5、业化的运作方法二、市场化市场竞争的核心理念是“满足客户需求，必须做到思想观念的市场化，经营方式的市场化，客户服务的市场化，方案策划的市场化，创意设计的市场化。不能一味“孤芳自赏”，必须“一举双赢”。三、人性化在产品、服务同质化的今天，人性化的服务理念是未来的发展方向，也、是市场竞争最强有力的武器。签订合作协议广告创意标准关联性原创性易懂性震撼性关联性广告所表现出来的意境要与产品的特性相一致，有关联《蘑菇街》、《可口可乐》原创性广告的世界里只有第一，没有第二没有新的创意，就去“死”吧——叶茂中《Apple》、《交换名片》易懂性想说的变成想听的10岁小孩都能看得懂《污染的画》震撼性

6、眼前一亮，为之一震《冰人》、《交换名片》怎么做（Howtodo）组合逆反类比新用途新奇的手法视听效果镜头、视觉、音乐消费者感性群体理性群体（情怀、故事、温度、浪漫）（冷静、稳重、执着、思考）根据产品的特征以及对消费者不同群体的调查，将所有的信息渗透到创意中去。满足客户需求（广告主）新奇手法和视觉效果（创意者）适应市场（消费者）成功的广告品牌案例