商业计划书范文之----融资必读.doc

《商业计划书范文之----融资必读.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、我是谁？我要做什么？怎么做？一：项目介绍一句话描述商业模式一句话描述创新及解决的问题一句话描述市场规模一句话概括竞争优势一句话形容自己和自己的团队一句话描述在多短时间内让投资人翻番一句话需要多少钱，用来干嘛北京辛峰共赢物流有限责任公司是一家专业从事二：产品/服务别说自己是最好的最大的。别说最。尽量说自己的短处。三：市场把VC要做的事提前给做了。四：竞争对手要相信，也要承认竞争对手永远是存在的。五：团队包装自己的同时，更别忘了包装好你的团队成员。六：里程碑什么时候公司产品通过测试；什么时候公司有第一笔收入；什么时候公司盈亏收入平衡；七：财

2、务计划至少做3年的财务计划，最好是五年。重点放在第一年。写清三张表：假设、收入预测、现金流表。八：股权机构让股东知道未来可能进来的股东。九：公司组织架构A：公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。B：你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？你最好也能提供出一张详细的图表来。十：目前公司投资额你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会

3、非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能

4、买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的WarPlan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事

5、统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。19）我是否要带律师去见VC？否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？有些创业者会要求VC签保密协议之后

6、才发出商业计划书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。不客气的VC你要一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。有意思的是，我每天收到大量商业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱

7、里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：一.项目简介；二.十六页的商业计划书；三.完整的财务预测计划。垂钓步骤：（A）根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两

8、句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；（B）如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；（C）在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有