创业计划书模板_工作范文_实用文档.doc

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1、创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话/手机传真电子邮件目录一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况主要经营范围：1）手工纸花制作(可在本店预定蛋糕，本店推出纸花及蛋糕套餐，另附带有后续相关服务)2）精致创意礼品：（回收利用一些废旧物品自制成独特小礼品，主要有创意贴画，摆件，笔筒等）3）节日礼品（情人节巧克力，圣诞节平安果，思美节女生礼品，教师节礼品）企业类型（选

2、择一项并打■）：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：罗鹏：有相关组织、销售经验，例如：卖过杂志。任柯宇：暑假做过零工，买过手机卡。刘月超：熟练操作Office办公软件，专业美图马先云：会水墨画，素描，油画唐淳运：熟练运用PS，能够进行一些平面创意设计。女生：擅长手工制作，折各种纸花，有过销售经历。张允飞：宣传。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：参加过Ps培训，制作精美海报。有过手工制作课程，进行创业基础培训，选修过心理学，市场营销，货币金融学，领导111学三、市场评

3、估目标顾客描述：1，在校大学生：大学生是一个很大的消费群体，同时大学生是花钱比较大方，但有些也消费时注重经济实惠性。I、有表白需求的同学。预算价格：200左右功能需求：大学生注重创意，喜欢别致，尤其是表白，必须要独一无二。我们团队可以无偿提供创意与必要的服务。II、互赠礼物预算价格：50元功能需求：市面上的礼物相对来说缺乏创意，我们的礼物大多数可以进行III、有装饰宿舍需求的同学，为他们提供纸花装饰。2，广大有消费需求的网络群体I市场容量或本企业预计市场占有率：经调查，校内的竞争对手主要有1）天乐禾超市一楼的饰品店，礼品店2)海燕文印店内的饰品在校

4、内的市场竞争相对乐观，我们的预计市场占有率大概为30%。我们主营纸花制作，纸花价格便宜，可自行制作。而且保质期比鲜花长。附带相应的服务，另有环保经济的创意礼品，价格优势大，还有节日礼品可供销售。有自己特色的经营领域。市场容量的变化趋势：1.礼品市场潜力巨大，学生在同学生日、节日送礼频率高，购买礼物的次数多。目前还没有针对大学生特定细分市场的礼品店，所以此类礼品专卖店没有点旺季之分，但是在节日较多的月分中，销售额会有一定的提升。由于寒暑假，学校放假，以网上销售为主。在于同行业的竞争中，我们以产品质量和周到的服务提高竞争力。后期随着我们的广告的宣传及知

5、名度提高，销售量会有一定增长。SWOT分析优势劣势1．专营纸花制作，经济环保，低成本。1.经验不足，初期竞争大。2．有学校支持，提供一些经济资助，有老师指导2．创业资金短缺3．礼品市场广阔，需求量大，可提供一些免费服务。3．团队成员少，人力资源不足4．我们折纸技术过硬，充分了解市场4．市场关系网不成熟5．可利用宣传资源较多，如校园网，BBS，QQ，石大助手5．总之由于我们本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是我们最重要的优势；此外，我们给大学生提供兼职机会，以补充我们短缺的劳动力。另一方面，大学生创

6、业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。机会威胁1．宿舍文化节及各种节日1.市场很容易被抢占2.当地政府政策支持，如大创免息贷款。2.校内代购礼品的人比较多3.大学生对新奇事物的追求，市场潜力大3.社会上对大学生创业认可程度低4.后期可以发展连锁店4.初期知名度不高5.社会的稳定繁荣给我们良好的带动5.经营模式和产品很容易被模仿考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中

7、包含的精神理念更不能被复制。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征纸花可手工制作玫瑰，百合，康乃馨等纸花蛋糕买纸花时，可同时预定蛋糕，价格优惠，图案可自定。（与蛋糕店建立长期合作关系)创意手工产品经济适用，美观大方，创意新颖，利用回收材料制作而成宿舍纸花饰品形式多样，创意新颖，图案美观。服务送货上门，可以提供一些服务。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格纸花（小中大）/个0.5~1.31.5~2.51.5~3.0精品礼盒10~2520~4030~45蛋糕较进价高10~15比校内低10%宿舍装修产品+装饰服务（创意贴画，墙纸等）4060暂

8、无99/101朵花+礼盒+蛋糕+赠品155190210其他数量花朵——————折扣销售套餐购买价格可优惠，如：纸花+蛋糕，