新型营销理念简介

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1、新型营销理念简介徐美燕北京交通大学运输学院摘要：营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。本文首先介绍了营销理念的相关内容，接着介了传统的营销理念以及10中现市场情况下的新型营销理念，并结合案例，分析新型营销对企业发展的重要性。关键词：营销理念；新型；网络营销；绿色营销；案例营销理念来源于长期的营销实践，在20世纪20年代以前，由于社会生产力水平的限制，产品的供给不能完全满足社会的需求，形成“以我——企业

2、利润为中心”的营销理念。20世纪20年代以来，由于科学技术的迅猛发展，社会提供产品的能力较过去增大了无数倍，产品极大地丰富，企业之间的竞争日趋激烈，社会经济生活完全处于买方市场的境况下，许多企业逐渐认识到，顾客的需求乃是企业的利润之源泉。于是一种崭新的“以社会——顾客需求为中心”的营销理念产生了。本文联系现在市场营销情况重点介绍10种新型营销理念，并对网络营销及绿色营销给出具体案例分析，为企业找准自身定位提供参考。1营销理念营销理念是企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营

3、销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。营销理念强调密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品，靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。营销理念对营销实践的作用是举足轻重的。这种作用概括为：从市场营销的整体来看，它具有“灵魂”的功能；从市场营销过程来看，它处在“龙头”的位置。2新型营销理念2.1传统营销理念简介营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理

4、念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。1）生产观念产生于19世纪末20世纪初。由于社会生产力水平还比较低，商品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。2）产品理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，只要质量好，顾客自然会上门，顾客也愿意为高质量付出更高的价钱。3）二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多商品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。14）营销观念认为，实现企业目标的关键是切实掌

5、握目标顾客的需要和愿望，并以顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。5）当前，企业社会形象、企业利益与社会利益、顾客利益的冲突等问题越来越引起政府、公众及社会舆论的关注。环境污染、价格大战、畸形消费等不良现象，导致来对“理性的消费”、“回归俭朴”、“人类观念”的呼吁。企业从市场营销观念向社会营销观念转变。2.2新型营销理念的产生背景现代市场竞争越来越激烈，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到多的顾客，击败竞争者，掌握一些新的营销思想是非常必要的。伴随着电子商务的发展，由于网络的开

6、放性，时间的连续性增强，空间距离缩短，营销环境和消费者极其行为发生了转变，这必然导致营销理念的转变。2.3新型营销理念简介1）知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源2）网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设“虚拟商

7、店”，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。3）绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污