清明节促销方案.doc

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1、创建时间：2008-2-28AM11:34:00清明节促销活动方案一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青To二、市场需求特点1、季节性的需求特征：外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高

2、涨。春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。三、冃标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。四、促销策略:1、用DMT告、POP拉动顾客。2、文艺晩会，带动人气。3、竞赛有奖。五、促销冃标：1、提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。2、树立“华生”品牌形象。3、带旺商场人气。六、促销方案：1、时间：4月4日一

3、一6口（共3天）2、地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5丿占。3、主题：清明时节，祭祖踏青4、商品、价格、陈列策略：主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外而的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜一一设清明节禁火寒食习俗服务专区，耍有气氛布置，耍求专柜做好商品陈列

4、与特价。季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。5、活动内容：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送"文艺晚会1、时间：4月4日晚7：00——9：00・1?商业机密，严禁外泄创建时间：2008-2-28AM11:34:002、地点：华生户外广场3、演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖1、时间：4月4口至6口上午10点至下午5点。2、地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。3、活动细则:在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者,凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用

5、手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，耍球不离手，不能屮断，如果中断，即结朿比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名？、二等奖10名前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛Z电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定Z奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次Z人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银Z专柜不参与此活动。奖品设置：一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶共1

6、5瓶。二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶共30瓶。三等奖：华生毛巾（2条装）,价值10元，每天20套，共60套。鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包共1500包。获胜者必须在4月6日下午7：前把奖品领走,3（）逾期不领者，视为自动弃权。如果奖品有改动，以现场实物为准。本次活动Z最终解释权归华生购物广场所有。6、操作流程：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送'，文艺晚会序号1步骤编写晚会脚本负责人分店美工执行时间3月20日操作规定1、编写晚会程序。2、撰写主持人台词。3、列明晚

7、会气氛用品。4、列明晩会费用。5、上呈店长审批。各店可根据实际情况，灵活安排时间，组织员工训练。训练时间只能是下班后的休息时间。地点可选“员工Z家"或其它地方。2组织参加活动的员工训练。分店美工3月22日至31日34彩排。布置舞台。分店美工分店美工4月1、2、按照演出的谀砍绦蚪信帕贰?3日4月4日下午晚会所需设备、设施、气氛用品全部到位。1、按活动时间表演。2、做好现场安全工作。5表演。分店美工，4月4日晚分店防损7：00——部主管。9：00・2?商业机密,严禁外泄创建时间：2008-2-28AM11:34:00活动二拍球争王有大奖序号1

8、步骤查验收银小票，盖“已兑奖”印章负责人兑奖员执行时间活动中操作规定1、向顾客问候。2、查验收银小票是否过期。当日有效，过期作废。3、盖章。1、按规定Z登记表逐项登记。2、小票要退还顾客。1、