唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析.docx

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1、唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。2010年11月上旬，唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。截至2010年12月，已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。许多名牌商品低至1~3“疯狂

2、折扣”。据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有很大的距离，男性48%，女生52%，年龄段则以20-29岁为主，学历本科及以上占领导地位，搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时间不集中于某一秒。消费者在这里既有相对充裕的时间选购

3、，又必须珍惜时间，抓住机会选购。这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外，基本上没有在传统媒体上做过广告。尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2010年1~11月销售额已超过8000万元。而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。而网站赚钱的方式，也从早期的"赚差价"，转变为收取供应商的销售提成，也就是佣金盈利模式。这样，供应商的货款改为月结或者季度结算，资金压力骤然减小，对公司的运营也更加有利。而更高的折扣又能吸引更多的客户，让网站逐步走上良性循环。

4、三、核心竞争力（一）统一配送事实上，类似"名牌折扣+限时抢购+正品保险"商业模式，唯品会并非首家，较早起家的聚尚网、魅力惠、佳品网等电子商务企业，创办较唯品会早，但在发展速度上，唯品会却后来居上。这关键原因还是在于唯品会的统一配送。唯品会副总自行研究设计了适用于唯品会的仓库管理系统，如仓库的货架，为了配合商品的大小、尺寸与架构都是自行设计的。20000平方米的物流基地是按照3万单/天的发货能力来建设。唯品会的一名配货员在仓库的取货路线，是由电脑设置的。当一件商品在网上被订购并付款后，系统程序会自动按照其编码得知其货架的位置，然后根据同一条货架的商品位置，自动生成取货单，直到该商品

5、最终送到客户手上。物流与包装成本或许是优势，但同时也是劣势。比如木板的包装盒加上国内一线物流公司主营配送，成本接近23元/单，如果购满288元就免运费，不满的运费10元至15元之间，成本支出就比目前不少B2C企业要高。（二）网站决定消费唯品会的模式还在于，由网站决定消费者买什么。支撑这种模式的，是对上游品牌和下游销售方式的把握。对品牌商的态度不是“来者不拒”。技术后台积累了大量数据，记录了消费者总体的消费品牌和档次，这让我们知道如何定位，即要卖什么东西会迎合他们的需求，不是供货商给什么就卖什么。其次，像其他网站做商品搜索功能。因为我们不想你来唯品会，是想到了什么东西才来，而是我想

6、卖给你什么东西，以此带动消费，这也是一种模式。四、供应链上下游分析供应链结构比较简单。不妨使用五力模式来对产品链结构及实力做简要梳理供应商：主要是中高端品牌厂商，知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求；相对而言，中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。消费者：具有匹配消费能力的网购用户规模庞大。同样其可选择的空间也足够多。因此必须具备足够的价格诱惑力和品牌诱惑力。竞争者：处于细分行业的起步阶段，竞争者正不断增多。当前仍属领先地位。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客，都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等

7、多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。替代者：线上方面，从模式上，团购和“品牌折扣+限制抢购”最为接近，有替代关系；电商网站的平台业务的折扣促销活动，也会争抢该领域的市场需求。线下方面，以outlets首当其冲，但在中国outlets行业并未发展起来。五、竞争对手分析六、竞争优劣势分析（一）优势：1.先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。2.具有较强的营销和运营能力。从不少细节可以佐证，（a）在国内