园林风格建议.doc

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1、园林风格建议■局部强化，展示先行整个园林不是平均用力，而是把力使用到客户感知价值最集屮的入口处，同吋需在开盘前完成入口处包装;■精致化，主题化在整个小区规划屮，淡化组团、突出院落；交通上实现人车分流；规划从用地的充分利用和创造优美环境出发，通过绿植和河景、道路自然的把整个小区分为四大组团；可选取无需依托高成本主景观元索的主题，通过高低错落的树种交相穿插栽种，结合雕報、小品等情趣硬件，进行精细化造园，形成很好的阔庭院的效果。通过社区建筑、广场、街区、景观、小品以及近人的尺度感倾心营造一个温馨、和谐、典

2、雅、富于趣味性的现代风情小镇。丰富多样的植物景观和流畅岸景是园区的主要特色，空间规划清楚并应极有层次感。立面风格建议立而形象关键词：大气、高档次、现代感、厚重感、新颖感如项目的市场定位为【现代北欧式水岸风情】,通过对“地屮海”风格、“北欧”风格等特色鲜明的风格化、国际化的建筑组团報造，形成i个具有异国请调的小区风貌。建筑立面造型以简洁、自然为主要特征，在形体材料和色彩上强调建筑材料的对比。通过石材与涂料的运用，表现出天然的效果，与金屈、玻璃等对比，突出传统生活环境的意境，形成自然、宜人的居住建筑。园

3、区氛围营造建议在入口处和营销体验场充分包装，使客户在售楼屮心，完全置身于现代北欧式水岸风情的场景屮，产生独特的体验，从而使客户印象深刻，先入为主，把这种体验移情于整个社区。■变销售屮心为情景体验屮心销售屮心项H形象展示的窗口，把销售屮心做成客户的情景体验屮心，如木项冃的水景生活主题、健康休闲主题等，销售屮心就可以此为主题，使客户充分感知未来生活情景；推广建议■阶段推广策略：◊入市前预热铺垫期。推广n的：短时间树立项ri知名度，广泛传播项n鲜明的产品形象与产品品质，qI发市场的高度关注。方式：直效户外

4、媒体+公关活动+新闻炒作◊开盘前蓄势认购期。推广H的：强化产品核心优势与性价比，与板块内及同质竟品形成差异化优势，为项F1积蓄大量诚意客户，逐渐增强客户认购信心。方式：高频次报广+系列主题活动+定向客群推广◊开盘后强销期。推广H的：保持前期良好势头，强化产品整体品质，带动前期观望客户选购。方式：适量报广+老业主营销年度媒体投放比例：户外媒体：35%报纸：40%营销活动:15%其他辅助媒体：10%（因对项H整体体量尚不清晰，因此未对项FI整体营销费用及各年度费用支出计划及比例进行核算）销售预期拟订项H

5、9月初开盘，有效销售期4个月。按首批组团房款均价30万/套核算，预计至年底完成销售总量350套一500套，总计实现销售总额1—1・5亿。（备注：销售业绩的最终实现与上市时间、产品、前期推广的成效、销售价格的制定、销售节奏的控制等多方面因素密切相关，因此，现仅对销售预期进行整体区间估算，以利于甲方参考。）月度销售额度分解：9刀180——300套10月80——100套11月60——70套12月30套影响销售成绩的外部支持条件：市内接待屮心：7月初投入使用水景改造：8月初基本完成局部样板示范区：8月初投入

6、使用样板房：开盘前期投入使用销售许可证：开盘前取得现场氛围营造：销售现场、销售通道等案名建议布拉格之春博荣•翠湖国际博荣•水岸丽都博荣•如诗美地博荣•翠堤春晓博荣•水岸澜桥风景