南昌香江项目全程策划建议.doc

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1、市场定位4.1定位分析、项目前期策划X国际：前期策划的专业支持本案要在竞争激烈，多个大型市场（如洪城大市场）竞技的最激处突围而出，必须在项H（商业街）定位上形成本案的独一无二的核心竞争力。这就需要独辟蹊径的销售招商前的业态定位。4.1.1项目定位下业态确定4.1・2项目主题定位创新4.1.3项目定位的主力店组合4.1.4经营定位4.2商业业态功能分区建议X国际对本案支持：业态功能组合策划4.2.1对本案业态功能组合简析4.2.1.1从经营商家需求界定4.2.1.2从消费群需求上界定4.2.1.3从市场竞争上界定4.2.2对本案业态功能组合支持4.2.2.1从木案桀体需求上对业

2、态木案合理定位4.2.2.2从控制内耗的角度上对业态木案合理界定4.2.2.3从备业态商家对位匱、进深、面宽等要求上对木案业态合理调整4.2.2.4从各商家经营特点上对木案业态合理调整4.2.2.5从商圈的融合性上对业态合理调幣4.3对本案的建筑设计建议X国际对本案的支持：商业街规划设计建议4.3.1空间设计要求建议（1）商业空间步行化（2）商业空间室内化（3）公共空间社会化（4）有限空间的利益最大化（5）商业空间的休闲化（6）商业环境的个性化4.3.2商业街项目平面设计简要建议4.3.3公共空间设计简要建议4・3・4开间设计简要建议4・3.5休闲广场空间设计简要建议（1）休

3、闲广场空间的功能组合（2）休闲广场空间的造型与交流（3）从不同的层面同时引入人流4・3.6外立面与入口简要建议4.3.7景观设计简要建议对本案的支持（1）从市场的角度给予专业的、符合各级经营商家要求的建议（2）从消费角度给予报能有效聚集人流的规划设计建议（3）从宣传的角度给予效果最大化、收益最大化、及切合主题概念的外立瓯设计建议（4）从经营的角度提出保持吐场的规划设计建议（5）从成木角度给予合理的经济预算建议（6）从发展商利润报大化的角度，给予专业的整改建议。（7）从消费人性化角度提出设计建议，如消费者步行时间设计、消费者购物路线设计、消费者休恬空间设计、消费者可达性设计等。

4、4.4对本案销售及招商策略的建议X国际：销售及销售及招商策划、销售及销售及招商代理4・4.1对本案销售及销售及招商策略简析为了保证木案销儕及招商目标能够成功，贵司在销倍及招商前必须做以下工作:第一步：再次成本预算第二步：需要根据金融情况确定出租、销售方式和策略第三步：业态再次定位第四步：确定销售及招商客户范第五步：筛选主力商户4.4.2对本案销售、销售及招商的支持:1、独有的模数销售及招商手法销佶:及招商无疑是大型商场的重头戏，针对木案的规模、区位、及发展商的开发要求,X国际为木案制定了一个创新的销作及招商手法——模数销售及招商，即采取泛销售及招商与联动销筲及招商相互结合。确

5、定一个明确的销伟及招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划。在销售及招商筹备初期，肴重项li整体形彖宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。2＞庞大的客户资源x国际专门从事商业地产的全程运作，与全国备地（香港、台湾、广州、深圳、北京、上海等）及亚太地区务行业商家等结成商业联盟，具有庞大的客户资源。3、专业的销售及招商人才x国际拥有丰富的销伟及招商专才，公司众多员工曾任职天河城、华南MALL、佛山东方广场、东莞第一国际、东莞xx步行街等著名商业项日。4.对本案商业环境进行设计包装5、对本案未来品牌进行设计发展商的品牌发展计划，很大程度影响经营商家的

6、经营信心。并rh此育接影响木案销儕及招商的成败。x国际具有深厚的品牌推广经验：（1）构造五维立体传播空间：行业、媒体、消费者、经营者、投资者全方位犁造本案品牌渠道。（2）x国际独有的全国房地产专业书籍编写职能，为本案的推广从驶性的视觉冲击提升到柔性的文化渗透、传播，迅速树立本案衣全国同行的独一无一•的专业地位，从而实现同行间的口碑传播。（3）x国际与众多品牌经营商家结成战略联盟，为本案的品牌提升提供强大的品牌组合元素。（4）x国际独创的“宏策划模式”，为木案的品牌发展提供有力的保障。（5）x国际与香港商场管理学会、亚太商业地产经营管理学会结成战略伙伴，为本案的后继经营提供宝贵

7、的商业经验与借鉴。（6）结合广州消费者的需求、国际商场品牌推广的经验，x国际将为本案量身制定计划性活动及适时性的活动，为木案的品牌的可持续发展制定实用的战略。6、对本案的销售及招商推广时机进行制定7、对本案销售及招商人员进行销售及招商技巧培训8、对本案整体销售及招商策略提出建议4.5对本案经营管理模式的建议X国际对本案经营管理的支持：经营管理顾问4・5.1对本案经营管理的简要分析4・5.2对本案经营管理的建议X国际联合香港商场管理学会，英国显高管理顾问公司，专门研究屮国商业地产项目经营管理，曾为：（1）