[精品]如何寻找客户方案.doc

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1、业务员是公司的生命，为充分调动业务员的积极性，我就如何合理引导业务员寻找优质目标客户群，找准潜在客户群定位谈几点浅薄意见。一、业务员从自我认知开始作为业务员，首先你要做一个自信的人。在自己心目中一切皆有可能，不怀疑自己的公司，不怀疑公司的产品，不怀疑自己的能力，有决心征服潜在客户，通过自己努力，客户一定会对你另眼相看；其次你要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，命运掌握在自己的手中，客户不理睬你，你要主动的去推销自己，关心他及他周围的人，用真诚行动去感染他，同时要主动深入市场，了解市场行情，通过间接手段去了解客户的基本情况；再次你要做一个能吃苦的人。业务

2、员没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可，做业务，没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法就是比别人拜访的客户多，比别人拜访客户的时间长，比别人拜访客户的频率高，也可以说就是要有吃苦的精神。二、业务员从如何获得客户群中去发展作为业务员，首先你要面对以下一些问题：1.到底卖什么？我们南京中流砥柱公司的业务员主要以为主。1.我们的客户是什么？•民营企业，不是国企或台资企业•5000千万以上•学习意识•有了解南京中流砥柱公司或朋友有上过课2.要懂得认知客户为什么买•企业有障碍•人脉3.认知客户为什么不买•不了解核心价值4.我们的客户在

3、哪里会出现•同行•商业协会•展示会•高端场所5.客户什么时候会买、什么时候会不买•朋友转介绍•客户有需求、有障碍6.谁在跟我抢客户如何找客户：•随时随地交换名片（附上：谢谢，请多指教）•专业的聚会、研讨会（例如:•结识同行•已成交客户推荐•亲朋好友的介绍•专业报德整理•路边广告和户外媒体•开发有影响力的客户推荐•商会协会•参加同行的课程