拓客经理管理制度.docx

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1、升龙城大学实习生薪酬体系2015年3月份执行方案：基本工资：大学生基本工资：90元/天组长基本工资：120元/天到访奖金：成功到访一组奖励：10元成交奖金：住宅成交奖金为500元/套（认购为准）商铺成交奖金为1000元/套（认购为准）2015年4月份及以后执行方案：基本工资：大学生基本工资：90元/天组长基本工资：120元/天成交奖金：住宅成交奖金为500元/套（认购为准）商铺成交奖金为1000元/套（认购为准）逢节点性认筹，认筹奖金为50元/套当月有效转访>=20组，则全月基本薪酬提升10%。当月有效转访>=30组，则全月基本

2、薪酬提升至20%。到访有效客户20元/组；到访无效客户0元/组。(有效客户至C级及以上客户等级，每一组转访客户由置业顾问进行评级，并填写来访确认单)。l伯乐奖凡是在职实习生都可以介绍自己熟悉的同学或校友来此面试，招聘专员面试通过后工作期满15天即可发放100元伯乐奖。（1）渠道部实习生推荐新实习生入职满一月（在一个月的期限里上班满15天），招聘费用直接打入次月工资中；（2）非渠道内部人员先签订协议，推荐渠道新人入职成功后（在一个月的期限里上班满15天），待工资发放时期将招聘费用打入推荐人本人的银行卡。l销冠奖金每周转访冠军可获5

3、0元额外绩效奖金。每月转访冠军可获200元额外绩效奖金。每月新增认购冠军可获300元额外绩效奖金。l加班费工作时间为每天9:00--18:00，18：00以后为加班时间，每小时10元，不满一个小时按一个小时算。l额外成就奖励成就分值说明组员奖励组长额外奖励第一滴血每天第一位到访客户10元5元全家福到访的客户携带家人（3人以上）10元5元雨中春笋雨中到访的客户10元5元拼命三郎每天带来第三位及以上客户10元5元夜场小公主/王子晚7—8点到访的客户10元5元千里马入职未满一周的新人，成功获得周销冠100元0元全勤奖每月工作时间22天

4、以上200元0元l其他奖惩措施每天必须签到。签到内容：日期，姓名，到岗时间，离岗时间，ABC数，来访数。（1）未签到者当未到岗论处，不予计算当日薪水。（2）每次迟到15分钟，罚1个5S；迟到15分钟至半小时者，罚2个5S；迟到半小时至一个小时，罚3个5S；迟到超过一个小时，算一半工资；迟到超过两小时，不算工资。（1个5S=10元）（3）每晚下班前，所有实习生必须到渠道文员那里签到，不签到不算当天考勤。（4）培训期为2-3天，综合考察期为4天。培训期不发放工资，综合考察期公资发放80%，若未通过考察期，工资不予结算，若通过考察期工

5、资按照实际时间结算；在后续工作过程，渠道中心管理人发现实习生不适合此份工作，离职时工资按照实际时间结算。（5）请假需提前1天请，若未提前请假且当天未到岗者，按旷工处理，并处以5个5S惩罚，情节严重者，开除。（6）不得与客户在电话中发生任何冲突、谩骂以及各种态度恶劣的行为，一旦发现，组长扣罚10%，当事实习生立即开除。