华商名人堂——唯品会董事长兼ceo沈亚专稿

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1、·沈亚沈亚唯品会董事长兼CEO中途闯入电商圈的沈亚，带领专做特卖的唯品会，历时4年登陆纽交所，不仅创造了百亿美金市值的中概股佳话，更凭借超过一亿的注册用户人数，霸道掌控着中国线上尾货市场的话语权。1·沈亚电商圈的“霸道”闯入者——唯品会董事长兼CEO沈亚广州荔湾区花海街20号，一片清代粮仓改制而成的时尚办公群落，是唯品会总部所在地。沈亚常和团队里的人说，尽管窗外青砖绿瓦、鸟语花香，但唯品会生存的电商圈，是一个“今天很残酷，明天更残酷，后天美好，但很多人已经死在明天晚上”的世界。想活到“后天”，必须拿出点真本事。电商圈的闯入者某天清晨，洪晓波发现

2、妻子对着电脑，正在如火如荼地抢购名牌打折包。她登录的网站，是法国1990年，土生土长的温州人沈亚，在拿到大学著名的VP（Venteprivee）名品折扣网，上面几乎毕业证书后，投身商海。他继承了祖辈仿佛与生俱囊括了所有世界一线名牌，并且均有折扣，但需要来的营商头脑，没经历什么大起大落，就把当时颇消费者在规定时间内抢购，过时不候。为时髦的电池代理业务，做得有声有色。一段时间后，他逐渐向上游发展，自建电池厂，涉足电池出这种模式让洪晓波眼前一亮，他立刻找到沈口业务。亚，沈亚直觉认定，这个可以有！1998年，沈亚结识了另一位精明的温州人，同看准了就干的

3、两人着手复制。经过三个月的调时也是他日后最重要的生意伙伴——洪晓波。两人研，2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正开始搭档做手机配件生意，沈亚负责在国内协调通品保险”的唯品会在广州正式成立。五个联合创始讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，人中，除了沈亚和洪晓波，还有他们在长江商学院接洽渠道商和代理商。结识的法派集团总裁彭星、欧时力大中华区总经理徐宇，以及另外一名来自杭州的同学。大家共同出这种配合十分默契，当时国内一个售价5元的资3000万元人民币作为资本金，沈亚担任董事长，手机配件，在欧洲可以卖到5美元，他们很快就赚洪晓波是副董

4、事长。到了合伙生意的第一桶金。与马云创立阿里巴巴时“蜗居”的民房不同，2007年，为探索更具价值的商业模式，沈亚进沈亚的起点很高，他力主在广州首个LOFT综合体入长江商学院学习，不久把洪晓波也拉了进去。学项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室，并院内高规格的资源、人脉平台，让两人从视野到思辅以极具现代化气息的时尚装修，“高调”出发。维方式，彻底脱胎换骨。就读期间，他们决定第二他的理由很充分：“我们要和知名品牌打交道，太次创业，目标是电子商务。寒酸了，没人愿意和你做生意。”但初时，一切只是个朦胧的概念。直到有一但即便披上了令人不敢小觑的外衣

5、，对于电商天，指引方向的灵感，从法国远道来“敲门”。圈的同行来说，沈亚与洪晓波，依然像两个不明所2·沈亚沈亚和洪晓波是最默契的搭档以的“闯入者”，他们不是技术出身，之前从没人打击假货，都严控了对网络渠道的供货与授权，电听说过他们，他们也不了解这个圈子。商能够拿到的精品越来越少，转向时尚品牌是势在必行。在别人的诧异与观望中，唯品会迈出了第一步。网站全面模仿法国VP的奢侈品折扣模式，定重新整理后再次出发的唯品会，将自身定义为时定量推出打折精品，售罄后不再补货。同时，为“一家专门做特卖的网站”，一方面联通大量二三赢得中国高端消费者的信赖，唯品会提供正

6、品保线时尚精品，帮他们清理库存及过季商品，另一方险，如果消费者买到假名牌，可以获得全额退款。面，也针对当季商品进行限时折扣。可“拿来主义”迅速遭遇到水土不服。沈亚与作为消费者，购买任何一件商品的机会都是有限洪晓波频繁前往巴黎扫货，掷重金购买各大一线奢的。网站特色的“闪购”（flashsales）模式，即每侈品的打折商品，遇上性价比高的东西，直接整单日在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但设置相买断。然而，唯品会的大货仓库被堆得满满当当，应的购买时间限制，以及购买数量限制，如每人限线上的订单却少得可怜，每月十几单的成交量，令量2件同类商品、同一购物

7、车单次限量20件商品等。沈亚与管理团队苦不堪言。为全面“刺激”女性消费群体的冲动购物欲三个月后，他们决定转型——舍弃一线顶级品望，沈亚特意在唯品会网站取消了“搜索栏”。这牌，瞄准阿迪达斯、耐克、卡西欧等中国消费者熟意味着，你无法通过输入品牌名称或其它关键词，悉的时尚精品类品牌。直接找到想要的商品，从而也无法借此与其它电商网站比价。“测试证明，消费者对网购1000元以上的商品是极度审慎的，无论你的折扣力度有多大，他们绝这会让用户更关注被推荐的商品，也因此成就不轻易出手。如果唯品会坚持做奢侈品，恐怕很快了唯品会清库存的高效率。据统计，唯品会基本3就

8、会关门了。”沈亚说，另一个促使他转型的原因天就可以完成一次库存清理，各个品牌的售卖率稳在于，2009年开始，全球各大顶级奢侈品品牌，为定在50%～80