月饼促销策划方案.doc

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1、中秋节月饼促销活动方案    中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考，供参考。    中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案    1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。    促销商品要求    1、月饼要求：    1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商

2、开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；    2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。    3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。    2、礼篮要求：    1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。    2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。    3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。    4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。    3、烟酒要求：    1）主

3、推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。    2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。    3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.    4、冲饮、保健品、茶叶    1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。    2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。    5、糖果、饼干、水奶    1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。    1）糖果、饼干

4、促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品    2、南北干货，多选礼品装多推介    3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。    4、日用、家杂、调味品正常特价    5、水果要求：    1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。    2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）    3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。    4

5、）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。    10、其他生鲜商品要求：    1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天    2）三鸟、水产需有特价支持。    促销活动    气氛装饰及企业文化部份    月饼一条街    促销时间：9.15——9.28    活动内容：    各店组织月饼一条街，进行气氛布置。    l操作指引：    ü月饼一条街位置由店内自选。    ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。    ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作

6、由企划部负责。    ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。    ü气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)    特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。    花好月圆喜临门    促销时间：8.25——9.28    活动内容：    ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋    ü凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止    ü各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、

7、代理邮政快递服务（费用顾客自理）    ü书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴    ü计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引    l操作指引：    ü符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个    ü服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）    ü收银员注意提醒顾客有此活动。    ü各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。    团购送现金    促销时间：8.25——9.28    活动内容：    活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。    l操作指引：    ü团购客户赠送

8、现金金额比