蓝带1844双节促销方案.pdf

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1、文件编号：2010102004蓝带1844调价措施于近期推出，需尽快从传播上拉升品牌形象价值，最大限度吸引客户对产品新诉求的关注，空间营销结合元旦春节期间朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特制定本推广方案，为确保蓝带1844在第四季度的销售增量做足传播上的动作配合。由于现今距元旦春节时间安排较紧，一些大型活动和大型主题推广活动在元旦春节期间举行时间上已经来不及实现。因此，本次推广活动内容主要原则是深化蓝带1844前期的形象，推广渠道的主要选择原则是时间上的可操作性。本阶段推广宗旨和目标：1、截留节点团购客户和散客。2、传递品牌节点祝贺。3、衔

2、接前阶段调价政策。4、利用蓝带1844的历史资源，推出蓝带1844新品、深化品牌新形象。推广策略：针对节点促销量提升的核心目的，如何将“蓝带1844”塑造成节点的热门高端酒，为华北区、华中区、华南区的消费群送去独特的节点的问候和祝福，让潜在的消费群和老客户从内心深处喜欢“蓝带1844”。以“蓝带1844老品新开发”的耀眼形式匹配其它促销活动，是本次旺季促销取得胜利的关键一环。策略关键点——奢华时尚&中国传统蓝带1844如何在节点融合两者？•老品新开发上融合•促销动作上融合答案所在：“给他们过两个年”元旦是西方的新年，中国过的是总结；农历岁末是

3、东方的新年，西方剩下的是羡慕。蓝带1844，源自西方，成长在中国，双重的身份背景，便赋予了它灵活的节点观。推广时间：•11月下旬——2011年2月（农历正月）推广核心：•蓝带1844纪念版新品上市（造传播噱头）•蓝带1844新春新祝福新礼意（针对节点零购客户/团购客户/老客户/渠道经销商）推广动作：传播布局团购促销产品开发终端促销创意表现•整体传播计•如何迎合节•元旦老品新开•重点目标客•包装视觉划点氛围刺激发群如何达成表现•重点传播形到团购•春节老品新开节点沟通•传播视觉表式发•新客户如何现突破传播布局团购促销产品开发终端促销创意表现换思路

4、，借助节点，推出全新概念产品，挖掘美国蓝带历史背景及中国传统资源，嫁接资源到蓝带1844，制造新的传播聚焦点：元旦时——推“蓝带1844世博纪念版”新品，过西方年春节时——推“蓝带1844中国元素版”新品，过东方年1、“蓝带1844世博纪念版”新品出发点：•要塑造蓝带1844高价值感品牌形象，除了从原料和消费者角度着手深度挖掘蓝带1844的价值资源之外，蓝带品牌自身的历史背景更是绝佳的价值出处，也正好可以弥补蓝带1844目前历史价值感欠缺的短板。•由于时间、工艺等限制，老品自然无法在短时间内从内容上有所改变，但要嫁接历史资源进行价值诉求或进行

5、产品调价等，如果不对老品有所改进，市场接受度自然有限，这就促使蓝带1844“老酒换新装”的思路正逢其时；•以小成本换新装，通过借力节点传播巩固品牌价值，可很好的扩大品牌知名度等。借力点：•贴合节点选择荣耀蓝带1844得名于蓝带品牌的诞生日，这也意味着在历史价值的挖掘上给我们定了一个起点，追索蓝带历史轨迹，蓝带啤酒参加“1876美国费城世博会”则顺势成为一个很好的价值借力点！！此世博非彼世博，但都是世博，蓝带1844“以彼搭此”名正言顺首次在中国举行参加国家和组织最多首次在发展中国家举行世博会园区面积最大累计7215.81万人次的参观数无数新闻

6、媒体一年多的报道……上海世博的光环和聚焦效应远远尚未结束，“世博后经济时代”才刚刚开始，世博也必定是今年年底的总结话语的重心。包装思路：•产品规格：两支装•风格调性：世博主题•发行数量：限量发行，共发行1844套•上市时间：2011年1月1日•产品价格：建议688元/套•附加内容：包装内置入蓝带参展1876年美国费城世博会的故事小册，同时加入真空包装的“蓝带1844原料包”，内含“蓝带1844顶级麦芽和雅基玛酒花2、“蓝带1844中国元素版”新品出发点：•洋品牌的中国化正逐渐成为趋势，凭借自身的品质优势，融合进中国的传统元素，使得诸多的奢侈品

7、在中国市场获得了意想不到的收获；•蓝带1844定位于高端消费品阵营，采用的是类洋酒的文化价值体系，核心消费群见新不奇，需要进一步吸引他们的关注，就比如需要有所突破；•大众啤酒文化的影响似乎多半停留于“分享、畅快”等层面，缺乏本土高价值感，消费群自然受限；•春节时刻，传统的喜庆元素与礼仪文化占据市场消费的主场，那个品牌也不能脱离大主题。借力点：•美国文化背景的蓝带1844遇到喜庆传统的中国农历年，如何分食高端白酒的份额，如何从众多红酒中脱颖而出？•洋品牌过中国年，自然入乡随俗。洋人穿唐装，引来的是注目和亲近！洋品牌穿“唐装”，引来的是赞叹和消费

8、期待！•阿玛尼、夏奈尔、皮尔•卡丹都越来越频繁地将中国传统文化元素融入设计中。•尊重传统选择文化元素蓝带1844的气质特征为“西式尊贵”，中国传统年则“古典优雅”，