汽车销售-团购会微创新.pptx

《汽车销售-团购会微创新.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、团购会微创新张贻文团购会1.0阶段案例：13年连云港+徐州订单：126做法：1、做存量：针对现有意向客户开展2、邀约：常规话术3、场地：大酒店4、流程：演艺-新车揭幕-政策宣布-CA谈单5、商务政策：分几次公布，阶梯政策问题点：没有增量；活动成本和外促政策成本高；效率低（CA逐个谈单）团购会2.0阶段案例：14年安徽省广电中心团购订单：68微创新：1、做增量：配套广宣、以团购会名义开拓客户（网络+电视台）2、邀约：运用“三冠王”邀约思路3、流程设计：增加品牌强化-产品故事-保客现身说法优点：有额外

2、增量问题点：成本高；效率低（CA逐个找客户签单，客户等待）阶梯公布政策存在不信任感，客户观望，商务政策成本过高弊端安徽广电中心-团购会团购会3.0阶段代表：15年徐州+连云港订单81（仅一周准备）6月临沂订单140微创新：1、客户开发：以团购会名义充分开发各渠道客户，吸引力大，信心足2、邀约：实行卖票制（100抵1000，送礼品，不定退200）2、场地：可展厅闭店，成本小，易操作3、流程设计：增加暖场游戏—微信群发红包—拍卖游戏—排队签单—众筹4、商务政策：倒金字塔（一次性公布政策，基础优惠一样，

3、设定3-4项优先抢购政策，排队签单，不需要CA逐个洽谈，快速签单）。优点（2低3高）1、成本低：省去酒店和大型户外场地成本、演艺成本。客户对价格期望值不一样，差别定价可使外促成本低于均价销售。2、执行难度低；中小规模都可执行3、客户参与高：暖场游戏，开场活动，众筹等活动引导客户充分参与，增强信任，有利于成交。4、效率高：主持人控场，排队签单，减少CA逐个逼单风险，提高效率，一般半小时即可签单完毕，剩下难搞客户一对一。5、复制性高：各店易学易会，不需要额外请主持人，单店操作，可长期做。案例：短信+卖

4、券团购会—暖场暖场套圈游戏1元抢车模团购会—暖场开场抢红包（微信群或现场）1元拍卖+吹啤酒商务政策（一次性公布；设置5项抢订政策，稀缺）商务政策（原价、平日优惠、团购价、额外大礼）排队签订单众筹竞猜小步快跑快速迭代