投资项目营销网络建设项目实施方案的公告.pdf

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1、证券代码：002242证券简称：九阳股份公告编号：2009-023九阳股份有限公司关于调整募集资金投资项目营销网络建设项目实施方案的公告本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。一、调整募集资金投资项目实施方案概述根据招股说明书承诺，九阳股份有限公司（以下简称“公司”）首次公开发行股票募集资金将用于济南年产800万台豆浆机及5万吨豆料项目、营销网络建设项目等五个项目的建设。其中营销网络建设项目投资总额20,000.00万元，拟投资建设800家豆浆5S店和800辆路演车辆，其中豆浆5S店投资总额为8000万元，800辆路演车辆的投资总额

2、为12000万元。详见公司《招股说明书》“第十三节募集资金运用”。现根据市场状况和公司实际经营需要，拟将豆浆5S店设备投资中原拟用于电话传真、电脑等设备的投资预算1302.4421万元，以及800辆路演车辆的投资总额12000万元，合计募集资金投资总额13302.4421万元，调整为新（改）建豆浆5S店1300家。二、募集资金投资项目调整前基本情况及调整的具体原因1、营销网络原计划投资8000万元建设豆浆5S店，截止到2009年6月30日，豆浆5S店建设已投入募集资金5363.29万元。豆浆5S店建设原计划投资1600万元用来购买电话传真、电脑等，因上述设备均属于常规设施购置，属于非标

3、准配置，经销商可自行购置，而豆浆5S店的灯箱、形象柜台、展架、形象墙等设备均是标准配置，由公司统装统配才能更好的实现终端形象的统一，提升品牌质感和品牌形象，进而提升单店绩效，实现公司长远发展规划和战略目标。2、营销网络项目原计划投入12000万元用于购买路演车辆。在实施过程中，公司发现车辆所有权归属于公司，而使用权归属于经销商，公司对车辆的控制力较差，难以有效管理，存在较大的风险。所以未能大规模投入实施。因此，为提高募集资金使用效率，使募集资金投资项目更具有可操作性，更好地完成营销网络项目，公司决定对上述投资计划进行调整。三、募集资金投资项目调整后基本情况、可行性分析和风险提示1、基本

4、情况现根据市场状况和公司实际经营需要，拟将豆浆5S店设备投资中原拟用于电话传真、电脑等设备的投资预算1302.4421万元，以及800辆路演车辆的投资总额12000万元，合计募集资金投资总额13302.4421万元，调整为新（改）建豆浆5S店1300家。2、可行性分析为进一步加强营销网络建设、强化公司的核心竞争力，公司拟继续加大豆浆5S店建设。（1）营销网络成为厨房小家电企业增强竞争力的重要手段为在大家电企业和国际家电业巨头的双重夹击下寻求自身发展空间，国内小家电企业纷纷在加大技术研发和新产品开发力度的同时，大力整合原有的销售渠道和售后服务资源，着力构建强大、稳定、可控的国内营销网络，

5、提高产品的市场竞争力，进而提升企业的品牌形象和整体实力，为企业的可持续发展奠定基础。（2）公司已建立行业领先的营销体系公司始终重视营销网络建设工作，经过多年的努力工作，公司营销网络已具有约20000个零售终端，并与家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、世纪联华、乐购等全国9大连锁零售机构建立紧密合作关系。便捷的营销网络和良好的售后服务有效提升九阳的品牌形象，并极大地带动销售业绩的提升。（3）营销网络和配套服务体系仍有不足之处公司的营销网点现已覆盖全国270个以上的地级城市，在全国拥有450名一级经销商，产品深入近2000个县级城市。随着公司新市场的不断开拓和品牌形象的逐步提

6、升，现有营销网点的布局不合理、营业面积偏小、软硬件配套水平偏低及整体形象不规范等问题较为突出，具有高水平综合服务功能的专卖店尤其是5S店建设严重不足，零售终端建设亟待整合、提升。（4）公司需要继续加大营销网络投入，保持并提升市场竞争力为在激烈的市场竞争中保持营销网络优势，公司拟进一步加大售后服务中心、维修配件库和旗舰终端的投入力度，建立统一规范的终端形象和高效快捷的售后服务，从而更好地为提升为公司产品的销售提供有力的支持，为实现公司战略目标创造条件。（5）豆浆5S店将成为公司营业收入快速增长的有力推动因素豆浆5S店是经营公司全系列产品和阳光豆坊产品的商业平台，与公司营销网络中的其它终端

7、形式相比，豆浆5S店不仅具有产品展示和销售功能，更是九阳品牌的宣传窗口、豆浆文化的传播平台、客户服务的延伸平台和社区/县区的推广平台，是公司营销网络建设的重大创新和销售终端形式的改造升级。近年来，豆浆5S店在公司营销网络中逐步推广，取得明显的经济效益，已成为推动公司销售收入快速增长的最有力因素。（6）公司具备丰富的豆浆5S店成功建设经验，可以提高项目实施的成功率截止2008年底，公司已建立各类豆浆生活馆1000余家，公司具有多年的豆浆生活馆建设