天使教育策划方案.pdf

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1、襄阳赤兔网络科技有限公司天使教育微信营销策划方案襄阳赤兔网络科技有限公司1/17襄阳赤兔网络科技有限公司一、背景介绍微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。大多数了解“微信营销”，想到的是“吸引粉丝，推送内容，用户转发”。误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送内容，造成了用户的反感，使得机构们失去了良好的营销机会。其实，就行业特点而言，教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的，我们不能将营销策略停留在使用公众平台的初级阶段。所以，针对贵公司的营销结构我们策划了最适用贵公司的微信公

2、众平台，旨在为企业带来更好的效益及管理上的便捷。二、市场分析（一）中国教育的变革对教育培训机构的影响去年十月，北京市教委公布了中高考改革方案，从2016年起，高考英语从150分下调到100分，未来英语学科将实行社会化考试，侧重对实际应用能力的考核。对于教育机构而言，随着考试机制的变化，家长对英语要求就会分层次，对英语有需求的学生将赴优秀的培训机构学习。而天使教育机构想要跻身成为襄阳市区内的名牌机构，单单依靠品牌效益并不是长久之计，在越来越多的教育机构开始运用公众平台来进行品牌推广和营销管理时，我们力荐天使教育机构根据自有的两大品牌选择最适宜的营销方案来

3、进行创新管理和客户开发。（二）竞争者分析据统计，当前在襄阳市内的教育培训机构已经超过了五千所，其中同类教育培训机构中，襄阳点津、哈迪、睿晨、新世纪等英语培训学校颇受欢迎。天使教育在激烈竞争的大环境中，为寻求更好的发展，就需要运用更多更快的信息传播途径。传统的电话销售，面对面的交流，以及微博营销都在慢慢的淘汰，作为一种新兴起的营销方式，微信营销已经成为必然趋势。腾讯为微信公众平台提供了支撑，各种微信营销的工具已经不断完善。襄阳赤兔网络科技有限公司为贵公司建立了完善的公众平台，通过微信公众平台，天使教育可以更为快捷广泛地宣传品牌，同时节省人力、物力、财力。

4、完善的客户关系管理系统，积累客户资源，优化资源配置，为企业后续发展搭建延展性强的营销平台。（三）消费者分析天使教育的目标客户群是学生家长。望子成龙，望女成凤是中国家长的普遍想法，而成绩成为衡量未来发展的唯一标杆。目前学生家长多是70、80后，他们与网络的接触很密切。平时工作繁忙，及时面对面的交流不能完全实现，通过微信学生家长可以了解想知道的学校信息，更方便更快捷。让我们假设一个场景：2/17襄阳赤兔网络科技有限公司邦德教育机构建设了自己的微信服务平台，在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时，家长在等待孩子

5、放学的百无聊赖之时，很有可能扫描一下二维码。于是，该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前，说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于职业培训领域，潜在学员在公交车上闲坐之时。三、微信营销的优势及必要性1企业之间的竞争已经转移到了手机端2每个人都离不开手机，眼球在哪，商机就在哪3微信时代，如果客户都在手机里，带上手机就可以做生意4低门槛，传播迅速。最重要的是直接营销对象为精准客户以上是天使教育微信公共账号截图，贵公司虽拥有了公众号，但并未设置内容。用户关注公众号后，看到的是一片空白或几个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣。并且贵公司误解了

6、微信营销的内涵，错把微信当作了推送的通路，简单的推送内容而失去了良好的营销机会。一句话总结微信的价值：微信第一次让精准营销从可能变成了可行。3/17襄阳赤兔网络科技有限公司四、天使教育机构微信营销的实施方案由于天使教育机构所拥有的品牌及开设的课程种类繁多，面向的目标客户人群年龄跨度稍大，不同的客户对于培训课程的需求不同。所以为了便于贵公司更好的使用微信平台的强大功能，我们建议贵公司分别设立公众平台来进行营销管理。针对贵公司的培训课程体系，我们做出以下方案设计。旨在提供一个全面完善的公众平台，为贵公司塑造良好企业形象，并为公司的后续发展奠定良好的基础。微

7、信营销的目的：1运用二维码迅速传播天使教育公司标志2提升天使教育机构的知名度，美誉度3传播、销售渠道多元化4了解客户需求5收集客户信息并进行分类管理、积分服务及追踪6打造与消费者互动的优质平台7增加终端客户的信任感（企业和终端客户的直接对话）8提升业绩，把握能够预见的巨大商业潜力9节约宣传推广客服的人力、物力成本结构设计说明：（一）、天使教育服务号分为“关于天使”、“精品课程”、“联系我们”三大版块，主要是展示功能，让客户通过这三大板块全面的了解天使教育的具体情况，同时树立并宣传良好的企业形象。其每个具体设计如下：菜单一：关于天使该版目的：天使教育的企

8、业文化及形象展示4/17襄阳赤兔网络科技有限公司二级子菜单：天使官网：天使教育的微官网，主要展