房地产宣传销售方案.doc

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1、居易·国际时代前期宣传销售方案一﹑平安地区房地产分析二﹑居易·国际时代项目分析及定位三﹑定价方案四﹑前期广告设计及宣传方式五﹑户外广告位置六﹑主要客户群分布分析七﹑内部认购阶段八﹑工程进度配合九﹑其他注意事项一﹑平安地区房地产分析平安地区的房地产从2009年就跨入繁荣时代，竞争相对于2009年前日趋激烈。在进入21世纪的第二个十年后平安房地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。规模较大的项目有东郡丽都、金阳光如意城、星宝家园、海峰小区、先河西区等。以上项目的销售情况经过市场调查了解到，总体上多层的销售情况比高层及小高层要快很多，主要原

2、因高层的价格高出多层300—600每平米，公摊较多层大，物业管理收费也高于多层。但是目前平安地区多层的小区只有4家，其中目前正在强销期的多层楼盘也只有“东郡丽都”一家，其他多层楼盘都已进入尾盘阶段或者已售馨。多数开发商都开始修建高层，这也是一个地区房地产竞争到一定程度的必然结果。就高层而言销售情况比较乐观的是“先河西区”目前每月销售8套—10套左右。从平安地区的供求关系上看，作为城市人口不到6万的平安镇而言，仅今明两年将有20—25万平米的房子交付使用，在未来5年内至少还将有50万平米的房子交付使用。在人口有限的前提下，平安地区房

3、地产已经或者即将处于供过于求，房产过剩。预计在平安地区房地产竞争尽管不似西宁市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为平安镇房地产发展的潮流。 居易·国际时代要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的优势，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。 定价方案根据在平安地区的调查情况看前期定价应该采取比较保守的高开低走的策略。目前平安高层均价3200元每平米，居易·国际时代定位于平安地区首屈一指的高档住宅小区，必须在价格体现这一点，如果低于其他的楼盘则无法

4、突出楼盘的特点。首先以高的价格去吸引客户的眼球，增加对楼盘的好奇心，让客户走进售楼部深入的了解楼盘,大到规模，小到建筑材料从而达到销售的目的。高开低走也为在内部认购阶段和开盘阶段的各类的优惠活动预留价格空间。所以本楼盘的前期均价应该定为3280—3480元之间比较合适。前期广告设计及广告目的这里的前期广告指在户型，面积，其他的配套设施等还没有完全确定的情况下