一部产品课件.ppt

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1、培训部陈丽君品种为王●用户至上●模式创新●培训增量连锁药店销售增量探讨顾虑与困惑药店老板药店店长及员工药品销售经理人药店老板顾虑竞争激烈，客流量分散，利润越来越低招人难，管理难，新员工销售不专业厂家活动无新意，重复产品多，无特色顾客敏感挑剔，顾客忠实度降低...药店店长及员工顾虑顾客敏感，卖药难任务越来越重，工作量大、压力大药品价格高，产品知识不懂，想卖不会卖客单价低，薪金低......药品销售经理人顾虑竞争太激烈，市场份额之争白热化产品价格太贵，产品结构不完整店家胃口越来越大，自己利润越来越低各厂家活

2、动太频繁，店家失去兴趣店员任务太重，纯销难度大压货容易销货难，产品滞销如何让药店老板盈利来增加利润？如何才能给予店员实质的帮助？如何让药品销售经理人完成公司下达的目标？思考：葵花药业品牌教练模式概念1核心2意义3品牌教练模式就是厂家以自己的产品为教材，给药店店员做定期的销售培训，教店员销售店内所有药品的方法技巧,能明显提高营业额。1、以点代面，迎合了店老板的思维；（药店竞争的核心力是自己的销售团队）2、可记忆性和实用性强，迎合店员的思维。特点什么是品牌教练模式品牌教练模式的核心一、赢利拦截二、搭配销售三

3、、疗程销售对象：店员一、拦截的概念赢利拦截销售就是要改变顾客购买的初衷变成对自已有利的产品，提升药店的盈利水平。拦截要做到“三赢”1、让消费者赢（顾客）——赢在疗效上2、让经营者赢（药店）——赢在利润上3、让销售者赢（店员）——赢在收入上拦截的目的二、搭配销售的意义1、完善顾客的治疗方案：（对因+对症+支持）2、增加门店的经济效益和社会效益；3、彰显门店专业化的服务理念。三、疗程销售为什么要疗程销售：1、顾客——治疗效果（病情决定疗程）；2、药店——客单价、营业额提高；3、店员——能力的肯定和收入的提升

4、。疗程销售的方法具备勇气和自信，大胆、专业、耐心。1、先讲病（病因、病症、治疗），让顾客明白他的病情决定疗程用药；如慢性胃炎、胃溃疡患者2、讲药（药理药效），让顾客通过你的讲诉感受到药的效果；3、按疗程报价、疗程拿药、疗程算账。（高血压、风湿、肾虚、胃病、补血等等）老板认同：帮助药店培养优秀的营销员，药店竞争的核心力是自己的销售团队。普通销售团队专业高水平的营销团队店员认同：培训实用性、记忆性，教会方法，授人以鱼不如授之以渔。营业员专业营销员品牌教练模式的意义培训增量之产品篇品种为王●用户至上●模式创新

5、●培训增量产品结构小葵花系列迅速起效，安全平稳退热，全面缓解感冒葵花小儿氨酚黄那敏的卖点1、疗效好——对于孩子感冒、发烧、咳嗽、咽痛、流鼻涕、打喷嚏，疗效显著。适用于小儿普通感冒及流行性感冒。2、口感好——与纯中药感冒药相比，不添加糊精，孩子爱喝不反胃；与西药口服药相比，辅料蔗糖含量不单纯追求过甜口感，不影响药物吸收，蔗糖添加量完全符合中国儿童甜敏感要求，孩子更喜欢喝。3、吸收好——葵花小儿氨酚黄那敏颗粒生产工艺采用微粉技术，易溶于水更易吸收。4、更安全——为小儿感冒最常用非处方药药品，安全有保障；大品

6、牌重安全、重疗效，家长更放心。发热不退：伴有咳嗽：伴有痰多：伴有发炎、感染：葵花牌小儿化痰止咳颗粒的独特之处：1、孩子咳嗽和大人不一样，有痰自己咳不出。葵花牌小儿化痰止咳颗粒，对小儿感冒和支气管炎引起的咳嗽和痰多效果尤为显著。（小儿咳嗽多数都有痰）2、精选进口吐根酊（巴西特产，原料紧缺），不但止咳化痰效果非常明显，而且抗炎作用强大。对感冒、咳痰、哮喘和支气管炎疗效显著。（孩子感冒发烧易并发肺炎）痰液由器官肺泡的粘液及细菌、病毒、坏死细胞组成如果咳痰不利：1、痰液里面的细菌病毒会反复感染肺部器官（小儿肺炎

7、、感冒期间多喝水）；2、容易堵塞支气管，加重炎症，病程加长；3、用力咳痰也会加重炎性症状，不利于恢复。4、特别小儿痰液粘稠，咳痰不利，更容易堵塞呼吸道，发生危险。病理最有效的止咳糖浆功能主治：清肺、化痰、止咳。用于小儿痰热蕴肺所致的咳嗽、顿咳，症状见咳嗽、痰多、痰黄粘稠、咳吐不爽，或痰咳不已，咳痰难出，百日咳见上述症状者。用法用量：2岁以上一次10ml，2岁以下一次5ml。一日三次。规格：100ML1、强效止咳，全面化痰-既有强大的止咳功效，又有理想全面的化痰、排痰功效。——安全，效果理想，适合婴幼儿及

8、儿童使用。2、不含有害成分，副作用小-小儿百部止咳糖浆不含麻黄（兴奋剂）、麻黄碱、石膏（易造成胃寒，不适合胃寒及脾胃虚弱儿童）等成分，副作用小。3、成分高，价格更实惠-百部止咳糖浆——采用3年生上等百部入药，价格高出普通百部1.5倍。止咳更胜一筹。小儿百部止咳糖浆的适用人群1、小儿咳嗽声重、痰多色黄质稠、喉间痰鸣，2、小儿剧烈咳嗽者3、小儿慢性咳嗽者比如百日咳4、小儿咳嗽、痰稠色黄难咳，伴见发热，有汗，咽部红赤肿痛，舌红苔薄黄症状关联用药小