卓越品牌再定位培训课件

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1、卓越品牌再定位培训0为什么重新定位？外部的巨大压力：如何做生意？以前现在和谁做生意？合作伙伴（VendorsandDealers）分销是项职能以前现在分销是个行当行业环境（Biz-Environment）生存和成长以前现在确立地位/抢夺份额竞争对手（Competitors）1为什么重新定位？内在的迫切需求：谈判以前现在施加影响/获取认同实际业务需要（Biz-Driven）经营产品以前现在经营市场观念统一需要（Mind-Driven）大公司以前现在领导者公司愿景需要（Vision-Driven）2如何定位？品牌定位，就是要明确“Who

2、WeAre”、“WhatWeDo”、“HowtoDo”等一系列问题。从2001开始，英迈中国需要在公司品牌定位、业务品牌定位、产品品牌定位三个层次上给出清晰的描述和强有力推广。公司品牌定位WhoWeAre业务品牌定位WhatWeDo谁是英迈？这是一个什么样的企业？英迈是做什么的？谁会需要英迈的帮助？英迈所提供的产品或服务是什么？产品品牌定位HowtoDo3定位中必须注意的问题对英迈国际品牌定位及形象的继承对中国特殊政策及市场环境的考虑对外部压力的适应与竞争对手的差异对现有业务或未来业务的支持树立“领导者”的“权威”4品牌定位我们建议

3、避开“分销”二字，从业务概念上寻求突破，不仅达到与竞争者区别的目的，更要传递出“英迈已经从分销创新并进入一个新的业务领域”的讯息，从而奠定英迈作为“领导者”的基础。公司品牌定位WhoWeAre业务品牌定位WhatWeDo全球商务与营销创新的先驱，营销商务领域的领导者联结并同步国内与国际的IT市场，共享营销商务（Marketing-Biz）的知识和能力为所有业务伙伴和他们的用户提供创新的营销与商务平台产品品牌定位WhatWeProvide营销商务5营销商务营销商务（Marketing-Biz）从“分”（Distribution）上升为

4、“商务”（Business）不单纯是“销”（Sales）更重视“营销”（Marketing）领导者不仅做得更好更重要的是不断创新6营销商务营销商务（Marketing-Biz）商务服务与管理：提供商务服务和共享管理资源（管理输出）营销支持与创新：协同市场开发和营销导向的商务改造营销商务一体化：从“采购－分销”向“客户导向的价值链管理”创新与过渡7公司品牌定位全球IT商务与营销创新的先驱，营销商务变革的领导者从“领先的”（one-up）到“领导的”（Leading）基础优势“分销服务”方面的高效“运营”(Operation)核心优势“

5、营销商务”领域的不断“创新”(Innovation)8联结并同步国内与国际的IT市场，共享营销商务的知识和能力Ingram-Micro：共享营销商务（Marketing-Biz）的知识与能力共享营销商务的知识和能力Open&ShareExperienceKnowledgeAbility提供商务服务（ServiceProvision）完备的基础设施专业的商务服务先进的商务管理协同市场开发（DevelopmentCoordination）客户开发能力方案整合能力电子商务应用共享管理资源（ManagementExportation）成熟的

6、业务经验先进的管理方法商业模式创新业务品牌定位－“营销商务”9业务品牌定位－诠释GotoMarketGo-to-MarketLinkerGotoGlobalMarketGotoLocalMarketIngram-MicroSync.PartnersinExcellence提供商务服务ChannelPartnersLocalVendorsLocalServiceProvidersForeignVendorsForeignBiz-ServiceProviders协同市场开发共享管理资源10为所有业务伙伴及用户提供创新的营销与商务平台In

7、gram-Micro：为业务伙伴提供发挥与应用新能力的平台提供系统与平台商务服务平台（Biz-ServicePlatform）方案与增值服务营销拓展与支持“营销商务”管理CRM/SCM运营支持平台（Logistic&FinancingPlatform）运营支持设施运营服务运营系统管理电子商务平台（e-BizPlatform）电子商务系统电子商务工具产品品牌定位11为支持前述品牌定位，必须明确品牌要素和相应的支撑点：品牌诉求理念创新标准业绩伙伴产品战略、定位、规划、人物观点、etc.业务模式创新、产品/服务创新、技术创新、etc.市场

8、份额、成长速度、行业地位、用户认同、etc.合作伙伴数量和影响力、产品线宽度和深度、合作市场行为、etc.技术标准、应用标准、行业标杆、etc.商务服务、增值服务、信息系统、管理输出、etc.Leader12包括公司战略、业务及产品定