市场营销果粒橙.pptx

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1、果粒橙的市场营销策略及建议组员：陆家荣1145114王一涵1145123李静1145223白英佐1145224陈光宇1145128果粒橙STP目标市场营销战略果粒橙定位于含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个果汁市场的后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。目标市场：成人和家庭（属于集中性市场策略）。年龄：侧重20-40岁的年轻女性为消费群体。营养：健康带果粒。如何做到后来者居上呢？含有果肉颗粒差异定位准确市场促销渠道角色营销延续产品设计包装后来者居上消费者分析女性学历收入白领问卷调查结果里消费者选择的侧重该出手时就

2、出手可口可乐在2002年推出酷儿果汁饮料，取得了巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，但至今是市场占有率第二。尽管可口可乐很重视酷儿，全力推广，精耕细作，但与行业老大统一鲜橙多的市场占有率仍有较大的差距，特别在大容量家庭包装方面。果汁饮料是个前景看好、正高速成长的主流饮料，可口可乐当然不甘心当老二。不甘心把最大的市场份额让给统一，于是果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，彰显了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施，是目标消费者细分、上位和下盘立体绞

3、杀竞争对手的犀利招式。之所以选择2004年11月首发上市，也是经过可口可乐精心布局的。经过2年的果汁饮料市场大混战，到2004年年底，果汁市场伯仲已分，统一、康师傅、可乐、汇源已经瓜分了大部分果汁市场，参战的所有选手默契般的选择这个淡季修葺调整，市场的价格竞争阶段转入渠道等综合实力竞争阶段。此时上市既可以总结磨合经验和争取时间，在大家疲惫的时候低调入世，站稳位置，明年夏天一起冲刺果汁市场，同时也能有效避开了旺季各大厂家广告开路、价格厮杀的敏感阶段。可以说果粒橙的上市是经过精心策划和布局的，从市场的反馈来看，每一步都拿捏得恰到好处，彰显了大品牌新品策划水准的

4、成熟和沉稳。4P理论营销分析产品创新带果粒CFQ检验国家食品质量监督检验中心包装差异化形状规格产品product4P理论营销分析价格price(温和价格策略)比较2.5元5.8元果粒橙450ml1.25l鲜橙多500ml1.5l渠道place要求商城、超市、食杂店等零售店对果粒橙大片突出陈列，且陈列的漂亮、新颖、比对手有气势：腾出部分可口可乐的端架、堆位。紧挨统一鲜橙多远离酷儿4P理论营销分析促销promotion消费者促销现场促销：赠饮抽奖游戏面对面沟通促进尝试性购买形成消费势能4P理论营销分析品牌策略美汁源是可口可乐公司旗下的品牌之一，作为可口可乐推出

5、的果汁饮料，通过品牌背书，美汁源果粒橙一上市就具有很高的知名度。可口可乐代表一种品质的档次，可口可乐出品的果粒橙也会被富有这种品质和档次，有可口可乐作为强大后盾，让消费者更加信任，并把对可口可乐的喜爱转移到果粒橙上来，一方面吸收了可口可乐的忠实顾客，同时吸引更多的人来尝试和购买。其所倡导的“美味，质量，方便，营养”迎合了日益追求高品质生活享受的中国消费者的需求。广告策略主要以电视广告，报纸广告，路牌告，活动广告为主；电视广告，报纸广告以产品的促销和品牌广告为主；路牌广告，活动广告以促销为主；广告主题：营养健康源于新鲜，理解生活才会勇于接受时尚，饮料应打破传

6、统，果肉溶入，告别简单的液体状态消费者喜欢的促销方式S所在公司品牌支持；丰富的经验和研发技术；果肉创新技术O营养丰富更健康；上升空间充足；果汁饮料前景市场态势优良W广告投放量少，不广为人知；初期占有额少；口味过于单一T统一鲜橙多早已深入人心；进入壁垒高；竞争力大；