品牌集合店Dmop买手经营模式.pdf

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1、品牌集合店Dmop买手经营模式深度解析之品牌与经营篇品牌介绍：1988年，一群喜欢时装的年轻人，为了把英国街头时装文化引进香港，开设了第一家D-mop。当时英国流行时尚在香港特别受欢迎，明星、时尚界人士纷纷到D-mop淘货，眼光独到的D-mop便不断引入前卫而有实力的新晋时装品牌，既有可人甜美的Loveis，也有大胆俐落的QUEEN11；既有充满音乐与摇滚味道的BLUESHEROES，也有帅气的moussy。2013年10月18日，D-mop正式进入内地市场，广州太古汇D-mop开业。一个月后，武汉D-mop开业。事实上，D-mop对内地市场并不陌生，其

2、旗下品牌Y-3早已在内地开了20家店。鲜为人知的是，支撑D-mop发展的，是阿迪达斯中国区最大的供应商－－香港永嘉集团。内地AdidasSLVR店铺就是永嘉集团运营的，这是一家上市公司，实力雄厚。如今D-mop以街头时尚和品牌集合店的定位进入内地，这种买手制的商业模式将面临怎样的机遇与挑战呢？品牌定位：D-mop用“鸭舌帽、卫衣、街舞、Hip-Hop，还有涂鸦，这些街头时尚标签，诉说着年轻人率性、张扬、追求自由的生活主张。这是D-mop推崇的一种生活方式，潮流是艺术、音乐与设计的延伸，更是表达内心感受的方法。D-mop一直坚持自己的品牌灵魂，从来不会固步

3、自封。”K.K是D-mop创始人之一，见证了D-mop25年来的成长。最初D-mop是multi-brandselectshop（多品牌选择店），得到市场认同后，它开始发展不同的概念店，如以时装运动波鞋为特色的J-01，以牛仔裤为主题的D-mopDenim店，以及单一品牌店Y-3、moussy、BLUESHEROES。经营思路1.差异化买手模式香港D-mop每个店都有独特的个性，与社区特色做不同的配合。比如，你只能在兰桂坊D-mop店买J-01限量版波鞋，只能在D-mopzone享受由世界音响品牌BOSE创造的听觉盛宴。2.从一到多，再从多到一的循环买手

4、经营模式D-mop认为买手店是未来服饰市场的发展趋势：“买手店是买手的心血，把最好的东西呈现给喜欢它的客户。现在香港运动店是以多品牌店为主，内地仍然是以单店为主。“D-mop是第一家做Y-3的店！”永嘉集团执行董事兼首席财务官张智说，“D-mop的使命就是孵化器，给新晋设计师和刚冒起的品牌提供平台，如果很受市场欢迎，我们就让它分出去，做成单品牌店。”从单店市场业态中找到买手制品牌集合店的出路，现在又培育单品牌店，D-mop似乎走了一个轮回，不过无论是单品牌还是多品牌，两种业态并不冲突，只是让消费者有更多的选择。3.店铺VM（视觉营销）设计思路张智认为D-

5、mop的店铺设计非常取巧。“不是shop-in-shop模式，而是将不同风格的品牌混在一起，做成一个整体。”最值得一提的是香港K11商场的D-mopzone，其设计以“Military（军事）Theatre（剧院）”为主题，黑白菲林状的店楣装饰着D-mopzone的LOGO，店内装修糅揉合contemporary（现代）与historic（复古）的风格，比如旧式教堂大扇窗，以及Flightcase（旅行箱）组成的皮褛墙身。品牌LOVEIS区则以军事营地为设计概念，用银色金属的MilitaryCamp（军营）营造出简约的摩登时尚感。4.店铺营销中的派对文化

6、在香港D-mop的另一个营销特色是派对文化，定期邀请潮流界人士开派对，无论是明星还是传媒都很乐意借助D-mop平台拓展资源。“2008年D-mop成立20周年，很多明星通过香港《MILK》杂志表示对D-mop的支持，而《MILK》杂志则破例出了一期D-mop双封面报道，而这些不是靠广告换来的。”张智说。