王朝红酒策划方案.ppt

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1、2013喜迎新春“选择王朝拥有选择”-营销策划时间：2012年12月21日-2013年2月22日活动区域：湖北省内中百，武商系统，外资卖场选择王朝拥有选择中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年。公司从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术，拥有国际酿酒名种葡萄原料种植基地近3万亩，建立了技术开发（科研）中心，有强劲的科技开发能力。公司现生产具有中国地域风格的三大系列80多个品种具有欧洲风格的葡萄酒，生产能力为4万吨/年，是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。葡萄酒介绍小贴士：据澳大利亚科学家1997年的研究结果，对善饮者，男子最好每天饮

2、用1～4杯葡萄酒，女子最好每天饮1～2杯葡萄酒，这些饮用者的心赃病死亡率约为不饮酒者的30%(McElduff＆Dobson，1997)。1997年3月，法国波尔多大学中央医院Dr．0rgozo等报告，每天饮红葡萄酒3～4杯的老人，患痴呆症和早衰性痴呆症的概率只为不饮酒者的25％。一市场分析王朝张裕长城市场分析二促销目的销售数量市场占有率品牌认知度处理积压库存打击竞品提高品牌认知度新品上市提高销售数量三目标受众“品”消费者25-44岁主要是商务人士，在30-34岁有相当丰富的葡萄酒知识和经验“喝”特征对葡萄酒基本知识了解甚少，盲目消费，跟风消费.在购买时，只靠价

3、格，年份，产地选择“藏”纯粹的享受主义者，忙碌的企业与成熟投资者年龄阶段消费饼图分析四活动内容“选择王朝拥有选择”-2013喜迎新春促销活动具体如下：从2012年12月21日-2013年2月22日湖北省内中百，武商系统，外资卖场（沃尔玛，麦德龙，大润发...）王朝干红葡萄酒2002原价50元调整到38元王朝干白原价40元调整到32元王朝92木盒买一送一只王朝干红葡萄酒2002王朝96赤霞珠干红买一送一只王朝干白......备注：促销人员需留商超流水号+客户名字+联系方式，以便活动稽查五活动推广分析降价，赠品，质量，性能，价格，形象，服务，渠道...降价优点：1.

4、生效快2.增加短期销售量，增加消费者购买量，对消费者最具冲击力3.紧急对抗竞争对手行动最有效缺点：1.无法长期帮助销售量增长2.有损企业利润附送赠品优点：1.通过赠品强化品牌概念2.凭借赠品达到市场细分的目的3.吸引新顾客尝试购买缺点：1.促销成本不低，易造成赠品积压2.众品难调，消费者对赠品的反应较难预测六促销活动推广相关安排业务人员前期同超市门店购买，管理人员协商活动具体事宜，确保活动顺利进行市场部预估门店销售，并落实到具体门店促销人品牌部针对各大系统做出门店包柱，地堆，货架，陈列相关效果图，业务人员现场跟进促销陈列活动促销人员需提前联系统计门店需要物料，各

5、赠品数量.并查收，保管物料促销人员需提前联系统计门店需市场部各区域主管对辖区商超人员紧急传达活动内容，并开展稽查促销活动推广执行情况要物料，各赠品数量.并查收，保管物料业务部+市场部+品牌部执行如下:七费用明细及销售预估销售同比中百武商外资卖场2012销售额（万）7550302013计划销售额（万）855535预计增长13%10%17%促销费用项目明细中百武商外资卖场礼品费用500500200人员工资800075004000管理费用20001500800物料制作费用15012035陈列端架，堆头，促销包装，海报1200900500方案执行行动THANKS！制作人

6、：杨珊