颠覆式销售培训课程(赵彪-)-中华讲师网.ppt

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1、请把手机调到静音或关闭状态，谢谢！颠覆式销售主讲人：赵彪温馨提示1、文字卫生敏感2、主流与非主流为什么要学习影响人？道是什么？术是什么？不要相信成功者的话天才销售员富不过三代不是热诚，更加不是果断！四面楚歌的职场人1、不公平的世界2、你是这个人吗？3、真假【谢霆锋】方法启示4、相不相信命运？我的无神论5、亲身成长经历A.为什么喊口号不能成功？B.7天不吃饭开发潜能经历C.激励和成功学的真相（1、效力的维持短2、次数的重复多3、份量越来越大4、依赖心情行事）。我很讨厌别人问我的职业为什么有那么多人热衷和喜欢激励课程？基本上以下三种人需要激励：1、没有方法的人；

2、2、不知道怎么找方法的人；3、有很多时间去调整心情的人。一、一个思想，三招技巧。主控权和价值游戏1.店面销售与主动销售区别2、一句话让女人沉默3、瞬间改变主动权一个致命的问题--大家都知道谁有主控权谁就有优势，如果是处于弱势一方（销售员跟顾客，男人跟女人，应聘者与面试官），那要怎样才能提高自己的价值和拥有主控权呢？一句话炸开对方的脑袋---“下钩-停顿法”90%的人都是机械反应一些老套的话1、你长得像我之前的女朋友；2、我们公司的产品可以帮你们节约多少钱，赚多少利润；3、‘欢迎光临’、‘随便看看’。一句话勾住对方的心1、打破人的机械反应2、为什么要打破机械反应

3、？打开大脑后怎么办？二、收心塑造专家印象二分法赞美法感性理性法、生死选择法、人格高帽法在后面的课程中讲。三、大脑置换法1、置换法第一层---快乐法则2、置换法第二层---痛苦法则3、置换法第三层---苦乐交替法‘问’的心法1、怎样了解对方的需求？2、直接问话的弊端。【听】的三节棍记录+专业观点陈述+反问‘欲望’过后是什么？【欲望】变成【行动】的【逐步成交法】举例：你的手好冰啊！临门一脚为什么夭折了？1、越热诚越想成交越无法成交？2、自己说服自己的魔鬼心法。举例学员说—考虑考虑谢谢大家！