前期筹备是小区推广的关键.doc

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1、前期筹备是小区推广的关键！为什么要注重小区推广小区推广以其接触客户量大的特点而成为目前建材终端销售最重要的形式之一，是一项非常重要的手段。随着终端店面到店人流量下降的趋势日趋明显，只有改变被动销售为主动销售才能获得更好的销量。小区推广益处明显增加品牌见面率一般来说，消费者对一个行业所有品牌的了解，一般不超过7个，更多的好品牌常常并不为消费者熟知，经常开展小区推广，有助于让客户增加对品牌的记忆程度，提升潜在客户的数量。训练团队如果说在店面销售能训练人的销售能力，小区推广则能锻炼团队的综合能力。小区是完全有别于门店的市场，通过小区推广活动，锻炼团队的分析能力，团队协作，各方协调，陌生拜

2、访等等，跨出了门店可以眼界开阔也利于平时的店面销售。提升品牌的美誉度通过小区推广的规范化展示，能够让消费者全面的认识一个品牌，了解这个品牌的规模，产品卖点，产品功能优势，面对面的看到产品比看电视广告效果更直观。不管最终消费者是否购买，我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播，从而提升了品牌的美誉度。提升销售任何促销推广活动的最终目的都是创造销售，市场竞争越来越激烈，如果等客上门，成交的机会越来越小，门店生存空间就会被不断挤压。小区推广能起到很好的拦截性销售的作用，同时小区推广的地域影响做出来了，对门店的周边区域销售起到很好的促进作用。小区推广的关键有三点：小区推广的目的要改变，从

3、原来的签单为首要目的转成以品牌的推广为主，为下次成交提供更多机会。小区推广要加强内部的分工协作和外部横向品牌的联合，与品牌联盟或装饰公司一起做，减少投入成本。要更注重小区推广的精细化，从过程要效益，不能认为做了就可以了，做的效果与否具有很大的差异。如何做好小区推广前期筹备第一步建立队伍组建小区推广团队，以组为单位来进行小区开发，每组设置一个组长，除了管理职能之外，也需要和成员一样，进行日常小区推广的事务。前期注意事项：①团队培训（产品知识、商务礼仪、推广话术等）②制定激励政策③管理制定（阶段性会议、工作报告总结、每日工作完成度等）团队职责：（1）开展小区市场调研，收集小区信息，制定

4、小区推广业务策略。（2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系。（3）负责小区进驻的现场布置、消费者接待。（4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求。（5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织。（6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作等。第二步楼盘建档将本区域的小区楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，归纳分类整理。如下表第三步确定进驻方式第四步确定推广方式不可忽视——小区推广公关责任人寻找

5、x-shadow:0px0px4pxrgba(0,0,0,0.5);-moz-box-shadow:0px0px4pxrgba(0,0,0,0.5);-o-box-shadow:0px0px4pxrgba(0,0,0,0.5);box-shadow:0px0px4pxrgba(0,0,0,0.5);width:100%;font-size:14px;line-height:1.4;">联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部等部门。感情建立有些小区的租金，关系好的可以少收甚

6、至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。公益导入在与物业部门协商的时候，先要通过赞助制作一些小区必需的公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。定期拜访建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少1周要拜访一次。小区推广正式进驻的准备在正式准备进驻后，首先要准备进驻前的物料：展架、展位用品、产品、形象物料、影音物料、宣传资料、小礼品、小区单页等小区单页须具备以下特点：①公司介绍要简洁，重点突出。重点突出最高级别的荣誉，如中国名牌、驰名商标、环保产品认证等。产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修

7、预算，制定合适的产品清单，不必将图册上所有的产品都放上去。②有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划算，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。③有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单页上，十分可信。④有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。⑤最好是一个小区一种单页，显得格外重视此小区推广。PS：特别注