创业培训部分材料.doc

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1、竞争对手比较分析列表序分析项目竞争对手1竞争对手2竞争对手3本企业对策1产品或服务优缺点2销售或服务对象定位3经营区域及市场份额4价格水平5销售渠道6经营特点7员工素质……市场营销计划制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。①产品产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。③地点选址及理由、分销方式及理由。④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。企业组织结构Ø①企业性质Ø②拟创办企业名称Ø③员工安排Ø④企业的经营执照、许可

2、证和特许Ø⑤企业的责任如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。姓名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任解散清算固定资产Ø①工具和设备；②交通工具；Ø③办公设备；④固定资产折旧明细。营运资金Ø①原材料、包装材料；②其它经营费用。你可以开办企业吗？㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题：1、你能全身心的投入创业吗？2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3、你的企业能盈利吗？4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？

3、请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。Ø目标+期限=成功实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标1筹建目标：制定开办企业的行动计划我企业将于××××年××月××日正式成立Ø①——月——日完成市场调研任务；Ø②——月——日拟定创业计划；Ø③——月——日实现企业选址考察（多选几个）；Ø④——月——日落实启动资金；Ø⑤——月——日接通电、水、电话等；Ø⑥——月——日营业场所准备或装潢完工；Ø⑦——月——日完

4、成企业注册登记手续；Ø⑧——月——日购买设备、工具；Ø⑨——月——日招募员工、办理保险；Ø⑩——月——日开展营销、建立分销渠道。目标2以收抵支目标经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。目标3利润目标Ø在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润（按月拟定）。月份123456789101112营业额 成本 利润 必须以收抵支，知道利润是多少？成长是一种美丽的痛！n由模糊到清晰的感觉n理清数据关系等于建立脑海中的财务系统n反复修改数据等于调整策

5、略n否定错误的方案等于避免了亏损第十步开办企业一、企业的日常活动分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。思考：不同企业的工作有哪些侧重？不同类型企业的日常业务1、零售商店：销售采购存货记帐管好店员2、服务行业招揽生意完成服务任务管好员工采购材料3、制造企业：接定单核实生产能力安排生产监控质量1、监督管理员工·建立团队意识；·重视员工培训；·业绩与效益挂钩；·重视劳动保障；·做员工的表率。2、购买存货、原材料·零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。·慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。

6、·不要依赖一个进货商；·对进货商要分析价格、信誉、质量信息。3、控制生产制造业、服务业中的生产管理决策包括：（1）、生产什么？（2）、何处生产？（3）、何时生产？（4）、如何生产？（5）、生产数量？（6）、生产质量？目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。生产过程的连续性；生产过程的比例性；产生过程的均衡性；生产过程的适应性。4、为客户提供服务与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。5、促销管理广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍……公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；营

7、业推广：赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销：直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。6、控制成本•做好簿记：•第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解•自己的经营状况。•控制内容：回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费；采购成本分析等。7、制定价格根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求