对集团增长战略的理解与思考.ppt

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1、顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.对集团增长战略的理解与思考顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.一、增长战略在聚焦战略管理体系中的位置和作用二、对集团增长战略的理解三、对制定集团增长战略的思考顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.一、增长战略在聚焦战略管理体系中的位置和作用1、增长战略是公司财务目标中重要组成部分2、增长战略关系到长期发展和建立长期竞争优势3、增长战略的关联因素顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.增长战略是公司财务目标中重要组成部分改善股东价值增长战略利润率战略建立长期独特优势增加客户价值改善成本结构改善资产利用

2、率··强调通过收入增长战略改善财务表现，而不仅仅是降低成本和提高资产利用率·增长战略是使企业获得突破和飞跃的途径顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.财务客户内部过程学习和成长建立长期独特优势支持保障体系提高运作水平创造好的发展环境增长战略关系到长期发展和建立长期竞争优势收入增长战略：重点在开发新的收入和利润来源。建立长期独特优势：开发新的收入来源：从新市场、新产品、新客户获得收入来源需要大规模的变化和很长的时间执行。增加客户价值扩展现有客户和公司的关系。顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.今天明天差距战略目标1、持续改进（利润率战略）①提高管理水平

3、②提高操作水平2、战略措施（收入增长战略）①找出差距②弥补差距的措施③措施的落实人力资源财务资源顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.增长战略的关联因素增长战略战略目标战略基础战略预算战略能力顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.增长战略必须能够支持企业整体发展战略，是实现公司突破性飞跃发展的途径，同时也要能满足近期财务目标，即通过利润率战略达成财务目标。整体战略和财务目标对增长战略的制定起着重要的指导作用，有什么样的战略和目标，就有什么样的增长战略。顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.二、对集团增长战略的理解1、持续改进增长与高目标下的增长

4、2、高目标让我们聚焦差距顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.1、从集团历年的开发看我们的增长持续改进增长与高目标下的增长年度9697989900010203开工面积(万平米)1.38.71519291764207顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.1、从集团历年的开发看我们的增长持续改进增长与高目标下的增长年度9697989900010203销售收入(亿元)0.923.555.26.310.950顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.自进入开发领域，集团实现了逐年增长，这一增长是行业经验、资源储备等多方面积累的释放，由于早期开发规模小，增长

5、的幅度大，随着规模基数的增加，虽然绝对值增长较大，但增长幅度趋于平缓。02年初对核心价值观的研讨，企业文化中融入了更多的激情和挑战文化，高目标成为我们共同的声音，一年来高目标的激励以及通过对聚焦战略管理体系的研讨和摸索实践，我们取得了突破性的增长。持续改进增长与高目标下的增长顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.如果说02年的高目标制定更多地来自于激情，那么03年的高目标则是激情与理性思考的结合，由于聚焦战略管理体系的初步形成，让我们把这种思考聚焦在实现高目标的差距上。2、03年高目标让我们聚焦今天的差距高目标让我们聚焦差距今天明天差距战略目标顺驰集团SUNC

6、OINVESTMENTINC.从四季度开始，我们对03年目标进行分解，总结和分析02年存在的问题，并着手在03年的目标制定过程中不断地进行修正和调整，同时我们也找出03年目标完成的缺口，包括土地上、资金上、队伍上，整合一切力量进行解决，找出瓶颈、聚焦瓶颈、解决瓶颈，为实现03年的高目标铺平道路成为今天我们所有领导团队、职能部门、业务公司的工作重点。高目标让我们聚焦差距顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.利润销售额开工面积销售面积02年1亿10亿60万30万03年4亿50亿175万120万04年6亿70亿300万190万聚焦差距使我们取得的成果高目标让我们聚焦

7、差距顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.高目标是战略最重要的要素，影响战略实现的途径，也决定公司的竞争力。行业第一就是我们的高目标，分解成近期目标并不断超越自己，最终实现战略。高目标不只是我们的信念，也是我们取得竞争优势战略的要求顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.三、对制定集团增长战略的思考1、制定集团增长战略，需要聚焦在增长战略的差距上，发现问题，分析问题，修正和解决。2、集团的战略需要在执行过程中不断地调整，因此增长战略也需要不断调整以满足战略的需求，因此是一个不断沟通、不断思考和调整的过程。3、重视工作氛围，培养有增长战略