小米公司的创新之路.ppt

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1、小米公司的创新之路小米公司简介全称：北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司由前Google、微软、金山等公司顶尖高手组建公司估值2.5亿美元三大核心产品:米聊、MIU、小米手机小米手机LOGO小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。小米手机图片展示为发烧而生一：用互联网方式来打造手机品牌第一个创新是用互联网方式来打造一个手机品牌，并且几乎全部在网上销售。(1):从单一的销售途径走出，在保持低价位的同时，开展实体店的销售。开辟实体店，建立实

2、体店，让更多的人进一步了解和体验小米手机，从而进一步扩大市场需求。（2）：多样化直销途径，开辟实体店并不是意味着放弃直销之路，而是在直销的同时多样化销售方式。小米官网不应该作为唯一的直销途径，发展京东商城的大型直销网站作为自己的合作伙伴，多样化直销途径。二：小米商业模式分析1.1：核心能力—“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置手机产品。手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高端机赚利润，而小米颠覆了这个传统，它最大的卖点是“高配置，低价格”，这就是小米手机核力竞争之一，小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行结合，探索出了“高配置＋低价格”模式，这是其他企业目

3、前为止难以复制的。1.2合作伙伴在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。1.3资源配置一是内部的运营团队，涉及到研发、人员管理、财务管理等等方面。小米公司由前Google，微软、金山等公司的顶尖高手组建，众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完

4、备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。二是面向公众提供官方信息的网站，主要用于公布产品方面的信息和进行手机销售。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。三是面向客户提供服务信息的论坛、贴吧、SNS（社交媒体网站）等，主要用于与客户之间进行产品与服务的交流。三：产品与服务小米手机的价值主张是为客户提供高性价比的商品。这主要体现在两方面：一是提高产品价值。雷军认为手机最核心的是品质，因此小米手机具备最高端的品质，无论在产品代工还是研发方面都堪称一流。二是降低顾客成本。小米手机考虑到国人思维定势严重，在国产手机An

5、droid系统扎堆情况下，要抢占市场份额必须走最险的“低价”策略，所以小米将销售价格定在了中档机市场，还通过网购手机的方式降低用户的时间成本（挑选手机品牌和款式的时间）、体力成本（送货上门，无需耗费体力到现场购买）和精力成本（免去挑选烦恼）。因此，小米的客户价值主张就是通过提高产品价值和降低顾客成本，最大化地提高顾客的让渡价值。四：盈利模式小米的盈利模式是：硬件维持不亏线，通过互联网应用与服务盈利。具体而言，小米对自己的盈利模式在传统模式上进行了颠覆性的创新：在不赚钱的模式（即手机硬件）上发展手机品牌，实现软硬件一体化，将价格定位为中档机市场（2000元），基本配置往高端机上靠齐甚至领先

6、。因为在这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。小米降低了自己的盈利预期，通过“舍”弃高利润从而“得”到存活机会，这正是小米盈利模式的意图之所在。五：目标客户小米手机圈定其源点人群——手机发烧友。这类人群有一特点：接受好，能很快地适应新的东西，能理解互联网商业模式，热衷于使用智能手机能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵而没有购买，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费，再借手机发烧友的“专业身份”向目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其最终目的。六：财务表现成本结构与传统手机企业相比，小

7、米手机的营销成本、物流成本大大首先是营销成本的降低。一方面，小米手机采取网络直销的模式，尽可能低省去市场营销的中间环节，不设实体店铺，没有中间商将本来要预留给经销商的那部分利润以及店铺租金拿出来，作为价格竞争武器的一部分。另一方面，小米的推广几乎完全依赖媒体炒作这相比传统手机企业在媒体上投放大量广告的成本要低得多。其次是物流成本的降低。小米手机依赖非常发达的物流网络，将手机直接快递到用户手中，由于不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环