龙广以媒体属性经营团购网站商业思考.doc

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1、龙广以媒体属性经营团购网站商业思考［关键词］媒体属性；立体营销一、团购网站的发展历程2010年，中国互联网上最热的两个关键词一是微薄，二是团购。团购网站的兴起，颠覆了旧有的商业模式。团购网站鼻祖：美国高朋网(groupon)自2008年底上市至今，已在全球200多个市场拥有超过4000万注册用户，实现了短时间达到78亿美元估值的创富传奇。而其开创“每天只卖一款超低折扣的产品，每天更新，网站依靠收取供货商的交易提成作为回报，参加团购的人数越多，团购网就越赚钱”的商业模式，也荣登2010年世界十大震撼商业模式。国内方面，自美团网2010年3月正式

2、将此种商业模式引入中国之后，团购网站便在国内获得了爆发性增长。经过近—年的发展，团购网站在国内一线城市深入人心，获得了年轻群体的热捧。而“美团网、拉手网、58团购、糯米网”等一线团购网站则从2010年年底起，开通了哈尔滨分站，以争夺龙江市场。(%1)团购网站的特性团购网站多以3折以下的价格团购商品，价格具有诱惑力。2赢利模式以分账为主，利润占销售额的10%-30%不(%1)消费者团购流程1•通过网站了解团购信息；2达到规定人数后，通过支付宝等支付费用，确认团购；3•凭团购券或短信享受服务；4•团购结束，进行评价。二、构建团购网站对龙广的作用随

3、着龙广近年来的持续发展，创收也在稳步增加。2010年龙广广告实现跨越式发展，并占据龙江市场10%的市场份额，成绩喜人。可以说稳定并持续增长的广告客户是龙广发展的基石。因此如何更好地为广告客户服务，如何针对互联网群体展开深度营销，如何开拓广告外的盈利模式、如何构建传统媒体与新媒体的互动机制等成为了龙广基业常青所需要思考的问题。而建设龙广团购网则有可能在以下方面实现突破。(―)广告营销为既有广告客户设定新媒体广告产品，并配合传统媒体广告、活动等形式构建全媒体营销。随着营销形式的碎片化，广告的形态也越来越宽泛,不再拘泥于某种特定形式。广告非广告，是

4、互动网络环境下的发展趋势。客户做广告投放的最直接目的就是为了带动销量的增长，而龙广团购网则可针对广告主的产品进行团购，把客户的产品与消费者的需求相结合，将团购设定成体验式的广告营销产品，向客户收取广告费，以体验式的营销，快速传播商家信息，并节省龙广现有的媒体资源。客户投放流程为：广告经营中心根据广告主和消费者的需要设定团购产品、制定广告价格。团购网站为广告客户团购产品，并根据需要配合硬广宣传或节目合作，团购结束后及时对团购效果进行测评，并对客户需求进行分析，以备再次营销。（二）分账营销以团购为切口，采用分账形式营销新客户。部分营业额和规模偏小

5、的企业，或广告预算偏紧，或对广播广告的效果存有疑虑。可通过此团购平台让其了解龙广,采用团购网传统的分账模式获取利润。并借此试水，在客户看到实际效果之后，再引导客户尝试其他广告形式，进而展开与龙广的深度合作。（三）用户体验通过互动网络营销，深度影响互联网群体。中国团购的主力军以学生和年轻的网民为主，并对互联网消费深度依赖，龙广当前具有一批在年轻群体中有影响力的节目群，而对年轻群体从从广而告之式的单向传播，向多点对多点的互动式传播转变，会增强其忠诚度，并在若干年后广生深远影响力。Ui构建龙广用户数据库。每位参与团购的消费者均需先注册才能接受服务，

6、因此用户姓名、电子邮箱、手机号码等信息可自然收集。信息收集成功之后，便可通过邮箱、短信等形式对用户进行二次营销。更可在未来龙广电子商务产业的构建当中发挥重要作用。（五）整合资源使传统媒体与新媒体有机互动。近年来龙广借助传统广播平台成功打造了区域影响力，并通过龙游系列、雪地温泉节等产品彰显了事件营销能力。但传播方式依旧传统，互联网卷入度较低，通过团购网则可在活动营销方面另辟蹊径（如：团购滑雪、团购旅游等）。同时，生活台《生活快乐购》、女性台《我爱我家》家装联盟等一批市场化节目资源亦可与团购网开展合作。需要明确的是，团购网不仅仅是电子商务平台，更

7、具有鲜明的媒体属性。其在新媒体领域可与微薄、人人、QQ等平台结合对传统媒体的活动营销进行反哺。三、团购网站的实施方式1•建设成本：由于团购网站页面简洁、内容简单，具有线上服务少，线下活动多的特点，网站建设成本较低。2商户来源：（1）龙广既有的广告客户；（2）黑龙江打折网商户；（3）中小企业联盟成员；（4）招商电话及业务员开发。3•宣传途径：⑴龙广公益宣传；（2）龙广节目植入；（3）龙广主持人、采编团队微薄链接（预计粉丝数30万以上）;（4）龙广在线网站、论坛发帖；（5）平面媒体推介；（6）针对高校群体的传单发放等。4•赢利模式：（1）广告费：

8、为现有广告客户设定特殊团购产品；（2）利润分成。5•支付系统：可借鉴成功网站，采取支付宝等既有产品。四、团购网站面临的竞争及风险1.当前主流团购网站均已陆续登陆龙江