县区开发方案.doc

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1、具城市场操作方案1，市场调研2,传播，3,健网，4促销，5,深度传播，6,深度分销，7,管理，8建立服务体系市场调研内容：人口，经济指标，地域状况面积，环境，交通状况，影响当地经济和物流的配送，具市相邻区域经济状况要点：集屮兵力，重点突击，打造样板，取得经验，动作连贯，一气呵成切忌：兵力分散，欲速不达，无样板市场，传播流于形式，无管理过程，无功而返传播，传播方式，建网：分售点，经销商，总批1，开发要点，由上而下，顺藤摸瓜，找县批，首先在备乡镇市场进行市场摸排，找到备个店里进货源头。批发商理念，实力吗，亲力亲为开发，服务批发商的开发流程：1,整理分析所搜集的信息，选出建材行业优质

2、的批发商及核心的分销网点。含，水暖，太阳能，确定潜在客户。再次拜访有意向的分销网点，拿单，为此和批发商谈判的筹码3,正面和潜在的客户接触。选择合适的批发商。4,签订批发商合同，制作该县的市场规划，（网点布局，价格体系，水工计划，促销计划）二，分销网点开发每镇■…屮心店…■带动各小店水工走向会管理有实力能遵守价格体系。价格体系：制定合适的价格体系，-■•…屮心店等有合理的利润。又有市场销伟价格具有竞争优势中心店由批发商设置2百分用货物冲抵促销水工i促销活动，小区促销政策压仓提升网络的盈利能力和忠诚度水工会推广方案由经销商做一，布置会场，二到会人员签名三，入会，四，会议流程1欢迎词

3、，2金牛公司介绍，3产品服务，4安装介绍5有奖问答6水工制度操作制度宣读五,签约，发放服务卡并登记六礼品发放7会议结朿小区促销1,要点，首先与与物业公司提前联系落实地点。。。大门口，或者售楼处。可以幣个装修房2时间周末3提前做好人员培训4活动所需要物质5找业主样板房6前期可以对有意向及已签订安装合同的客户拜访(要求和房东开始到结束，2•…3次接触并填好冋访表四深度传播1，提高点单率，提升各个分销商的销量培养经销商的信心积极性和忠诚度做广告在进村做墙体广告总结初期传播是做给渠道看的，后期做给用户看。活动人员活动方式小型墙体广告见缝插针目标：每月每乡镇不少于40快墙体广告oo五深度

4、分销1目的调整和再开发要点抓大放小要舍得2遵照28原则把能完成8()百分之的大户引导网络屮来，形成以批发商为一级网络各乡镇屮心店为二级网络的两极渠道，明确各方利益。对整个市场形成有效的开发和管理六管理批发分销建好Z后，必须进行维护渠道利益一管理1,网点布局原则城区网点覆盖率不高于40百分Z镇不高于50齐区域按路段有针对性的选择力争该镇几个大户都吸纳到金牛的营销网络中小户选择性补充2价格体系，统一批发价，统一价格表，统一报价，统一价格表七建立服务体系1渠道维护，培养批发商儕示服务意识分销店滞销货调换市场出现问题及时解决2,对用户终端服务，培养各屮心店的服务意识乡镇用户遇到问题及时

5、解决让消费者在使用金牛管后，能享受到最好的服务注意事项：传播屮的管理1,建立彩信制度，要求跟墙，2,