中国医疗器械出口印度市场的问题及对策.doc

《中国医疗器械出口印度市场的问题及对策.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中国医疗器械出口印度市场的问题及对策32经济述评?EconomicComments2010年第11—12期（总第360—362期）上问题及对策随着印度市场医疗产业的迅猛发展，市场需求在不断提高上卩度的I矢疗器械产业存在着巨大市场空间,市场前景广阔•中国作为世界第三大医疗保健产品的供货商，以较低的成本产牛具有价格优势的产品及规模化牛产的出口优势，占据卬度市场十分有潜力•然而.冃前来看,中国供应商在印度缺乏市场宣传，导致中国产品利润较低,客户缺乏渠道直接进口和产品售前售后服务不到位等等问题,限制了中国医疗器械生产

2、商对卬度的出口•本文对中国出口•陈蓉印度医疗器械市场的现状进行分析，提出相关的问题及对策，以期为中国供应商出口印度市场提供意见和建议.，印度医疗器械市场的现状中投顾问发布的｛2009-2012年中国医疗器械行业投资分析及前景预测报告》指出，近年来,以印度为代表的亚洲新兴国家的I矢疗器械产业得到了长足的发展•冃前印度GDP（〜购买力平权计算）已达4万亿美元.按其现有人口11亿人计算，印度人均GDP已超过3000美元这一数字表明:印度在世界上已进入中等收入国家行列.过去10年来,印度始终保持7%的国民经济增长速度

3、，其I矢疗器械市场则保持每年8%的平均增长速度.印度医疗器械市场的现状，主要可以归纳为以下几个方面：1•医疗保健行业快速增长在卬度,1矢疗保健产业产值达350亿美元.预计2012年达到750亿美元，2017年达到150()亿美元.印度AS—SOCHAM商会的数据显示，印度医疗保健产业净利润在2009年4月到6月间34经济述评?EconomicComments2ol0年第11—12期(总第360—362期)上场更加透明，印度市场的国际采购逐渐走向直接跨国购买•中国的牛产厂家应该看到当前卬度采购者消费观念的转变，

4、积极采取措施抓住商机.2.产品出口缺之品牌意识0前中国的医疗器械，医疗产品出口印度，相当部分是国内的厂家通过出口给卬度的中间商,然后贴上新的品牌，再卖到医院或其他的终端用户.他们清楚大量的医疗器械产品是来自中国，但却没有一个良好的渠道去购买中国的产品•中国的供应商在意的是有没有订单来维持生产.他们并不介意在国外的使用者是否认识自己的品牌•因此，产品普遍缺乏在当地的宣传•一方面是厂家考虑费用的负担•一般宣传不管是展会，杂志还是其他广告，都要投入一定的资金，而且需要相当长的时问.这些只有规模大,效益好的厂家才会愿

5、意尝试•另一方面是厂家缺乏品牌推广的意识•品牌是企业长远发展的前提，可是我国的很多企业仍然处在生存的阶段，讲求目前的经济利益.3.出口产品低价竞争形势严峻现阶段，中国医疗器械出口印度出现低价竞争趋势•一般高端的产品，印度会从欧美国家进口.而中低端产品，特别是技术性含量不高，价格低廉的产品才会从中国进口0由于知道印度市场较大,医疗器械厂家纷纷趋之若鹫•他们以接近成本的价格出口，出口的价格是他们国内价格的2/3,甚至是一半的价格.比如，普通的胎儿监护仪，在国内市场的价格为7000〜10000元人民币/台.而相同的

6、产品，如果有印度的代理商要货，他们最低会卖到50()美元，台，折合人民币3500元左右.供应商这样做的目的是为了用较低的价格来吸引顾客,其实，他们的产品在印度国内被中间商使用他们的品牌，再翻倍价格卖出去，受益的是中间商，而医院和其他使用医疗器械的人根本不认识你的品牌•只要价格稍微反弹，中间商随时可以找其他的厂家贴牌生产.4•售前及售后服务不到位中国的I矢疗器械产品要出口到卬度市场，建立良好的售前及售后服务体系是必不可少的•医疗器械不同于--般的消费品，产品的使用者是特殊的人群，产品使用的效果至关重要•如果卫牛

7、标准不达标，安全不合格，那么结果不仅仅是经济上的损失，而且随时可能引起重大的医疗事故•所以，产品出售前，釆购者会作详细的了解，调查，测试，效果满意后才会决定购买•而售后服务的需求就更加明显，特别是对于机械产品,跨国销售以后缺乏售后的维护,对于购买者是很大的风险.冃前，许多医疗器械产品的供应商依赖印度地区的代理的原因就在于无法在印度当地提供售前及售后的服务.即使印度的I矢院知道你的产品价格比其国内同类产品价格低廉，也只会选择在当地能提供售前测试和售后维护的产品三，中国I矢疗器械出口卬度的对策1.加大自有品牌推广

8、力度出口印度市场医疗器械产品的供应商应该提高自我的品牌推广意识，通过各种渠道加强宣传•良好的产品和服务加上适当的品牌推广，才可以使自己的产品走得更远•比如在印度经常举行国际医疗器械的展会，去那里和业界的同行相互交流，了解熟悉产品的市场的同时，也可以宣传自己的产品.另外，杂志广告也是重要的渠道.例如,印度医疗杂志DOCNDOC的广告，将品牌宣传到印度各大医院及地区.每月出版56000册，目标受众达53