东太金码头兴市活动方案.doc

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1、东太金码头兴市活动方案—00八年五月一、活动目的为了聚集金码头市场的人气，扩大市场知名度，逐渐培养消费者的购买习惯，进行开业后的市场培育工作，特提出以下市场培育建议及SP活动。二、市场现状东太金码头处于火车站商业圈的核心位置，众多商家自2007年9月28日已齐聚东太金码头，以副食品经营为主，但目前经营状况惨淡，市场萧条，很多客商已经关门，其主要原因有两点，其一：硬件设施不完善，特别是八号楼未能竣工，因为七、八号楼是整个市场完整形成的关键，是整个市场形象的体现；其二：大部分商家没有把全部精力投入到市场上来，比如备货量不足，大部份二级客商来进货不如意。究其根本原因是市场人气不旺，消费群体少，导致很

2、多商家经营惨淡。市场培育建议1、对整个金码头市场来说，北门客商是市场经营发展的基础。作为一群有多年经营实力和名声的北门客商,在铜仁副食百货行业里有一种无形的带头作用，同时他们又是投资者，属于市场的忠实拥护者。因此，应尽快完成7、8号楼的修建工作，让北门客商早日入驻经营，起到稳定市场和完善市场经营形象的作用;2、重点搞好与入驻客商中的积极分子的关系，他们是现有客商中的主心骨，把他们的工作做好，使其帮助商管公司去做其他客商的工作，能够起到事半功倍的效果；3、对入驻客商中的消极分子要给予警告，适当的时候与其解除租赁合同，这类人虽然数量不多，但是不配合商管公司的工作，又经常散播对市场不利的消极语言，对

3、稳定入驻客商信心有较大的破坏作用;4、作为一个批发市场，货品的质量及种类很重要，要把市场做起来，最基础就是入驻客商一定要备足货、备好货，这样二级客商及零售消费者才能高兴而来，满意而归，逐渐形成到金码头消费的习惯，培养出一批固定消费群体;5、要继续加大招商工作力度，主要招入一些有实力、有品牌的客商，逐渐替换摇摆型商家，培养忠实商家,使市场更加稳定。四、推广活动内容活动时间活动主题活动内容活动媒体选择6—9月每晚19:消夏夜市一条街充分利用铜仁市民夏天喜欢傍晚散步的习惯，在6-8月这3个月里进行夜市经营，DM广告、报纸广告、电00——22:00（雨天暂停）延续白天的营业时间，促进销售额。同时也为铜

4、仁的夜景增添了一道风景线。东太及恒基公司共同协调市政、城管关系，配备灯光等基本经营设施。视飞字幕.宣传布幅待定您进货，我送货二级客商是金码头和恒基最主要的消费群，此活动即针对其进行的。在活动期间，由两家市场共同租赁3-5辆小型货车为市区内进货商服务，县里或周边乡镇的进货商，则根据路途情况报销相应金额的油费。以此吸引进货商有意识地到金码头和恒基来进货。DM广告、电话告知待定消费抽奖大行动活动期间内，在市场一次性消费满30元的消费者凭购货单即可现场转动奖盘一次，每天抽取一等奖2名（价值50元奖品），二等奖3名（价值30元奖品），三等奖5名（价值20DM广告、电视飞字幕、现场海报、广播广告元奖品），

5、纪念奖若干名（价值5元奖品）。金码头喜礼送新人针对结婚需购置糖、烟.酒及其他干货的新人，推出此活动。在活动期间，只需在市场内购满1000元副食产品，即可获得价值300元的代金券一张，消费者可凭券在市场内任何一家抵人民币使用。（本活动共设置20个名额）DM广告、电视飞字幕、现场海报、广播广告五、活动其他补充（1）金码头作为火车站商圈新兴市场，基础还未牢固，知名度不够，还未培养一批忠实的消费群体。因此通过与恒基携手打造火车站商圈经济，达到优势互补，互利双赢的效果。同时大力推出形式多样，丰富多彩的SP活动,通过形式丰富的优惠活动，吸引人气，促进销售。在活动期里，一定要做好以下四方面工作：1、金码头全

6、场价格需低于或持平市价，要给消费者以金码头副食百货市场是平价市场的心理定位；2、每一家一定要备足货、备好货，这样才能招彳来更多的回头客，并逐渐培养一批忠实的消费者；3、商家每天必须按时开门经营，塑造市场整体经营面貌，无故关门者，商管公司要进行相应的处罚。2、DM单30000份（三期）x0.5元=15003、墙体广告3000m2x15元/m2=45000元4、电视飞字幕一个月3000元8、现场包装（灯光设施、基本硬件等）1000元9、其它广告费用（布幅、喷绘等）5000元10、促销费用（奖品、促销物料）50000元六.活动费用预算1、户外广告牌①大小十字（东太发布）6个月x2块80000元②东太

7、大道（东太发布）6个月x2块80000元③锦江广场一块（恒基发布）6个月40000元④客车站一块（恒基发布）6个月35000元⑤石灰坡一块（恒基发布）6个月20000元兀共计：279000元