[精品]工程招投标实训心得.doc

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1、工程招投标实训心得一周的招投标实训一眨眼就结束了，稍从即逝。址然时间很短，但是让我们知道了不少的东西，使我们受益匪滾1月9号我们班分号组早上老师布置实训任务，下午我们就冋去研究招投标文件书。我们组是女组员先看，晚上男组员看，在一起讨论。10号，我们到实中心604机房编制投标文件，各组的组员都在认真地填写及其讨论，当我抬头看一下时，感觉自己置身与一个金业之内，各职员都在忙碌地工作着。老师也下來指导我们，她就像一个主任來巡查工作的。早上我们都差不多填好了文件有关事项,只是投标报价还没有出來。下午，我们继续在机房里

2、做投标文件没有的事项，大多是报价的.投标报价是一个商业机密，即使再好的朋友也不能说，为了组员的利益。预算价的范鬧是500力元到560力元之间。各组都在提高警惕，怕旁边有眼线，有间谍，机密外漏了，之前所做的爭就功亏一簧了。我们都在小心與與地填价钱。让想到了在公司里同事们为了竞争,小心行事的工作状态。这让我感觉我提前进了企业，现在我正在里面工作着，这就是以后我们的工作氛昧我们组是先把投标书打印出來，再手写填报价的价格，小心行事，各有绝窍。晚上,王老师指导我们封标，她也没多说什么，让我们多看招标文件12~13页，是

3、我们封标时要注意的事项、细节。封标是投标成功的一大关键，一不小心就废标，所有的努力就付Z东流。别的组当晩就封标了，我们组怕出差错就先研究透彻先，星期天再封标，不怕刀一就怕一万。星期一虽说是假日，但我们没有完成任务就不敢懈怠自己。晩上我们在女生宿舍楼下的小卖部的复印店相互讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。先前我们犯了错误，不得不弄得很晚。在11：30时，我们还没弄得，我们也再弄一点就要走了。这时别的组來拿盖章,來复印，可老板已走了。章肯定就盖不了。她要拿草冋宿舍，我们就说班长刚才就先要了，他们那里有

4、文件。那时她就生气，而且怪我，因为我和她是同一宿舍的，回宿舍冷嘲热讽的。我就解释给她听。本來做什么窃就应该有一个先來后到，做事要公平。我也没跟她吵。“忍一时，风平浪静:退一步，海阔天空”。毕竞同一宿舍，抬头不见低头见。让我想到以后出社会，为了个人的利益，是不是会不顾一切。在同一个公司里，为了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我们只能用坦诚的去对毎一个人，所谓“精诚所至，金石为开”。1211,是开标的时间，9点钟之前要把投标书送到。我们这次模拟了投标的程序。开标开始了，主持人介绍有关工作人员，然后就让检查员检查

5、法定代表人进场的有关证明书，竞然有一组的法定代表人什么也不带,原则上是不能进场的，让我们认识到事情的严肃性。在检査投标书时，就有一组的投标书封面不合格。开始唱标了,第一组AI组就被宣布为废标，原因是簡务部分与技术部分没有分册装订。这是整个教室都充满紧张的气氛，个个都在期盼看木组的投标书能入用。但是陆陆续续地有几组的投标书都是废标，原因是和前面的一样的。最后才有4个标书为合格投标书，8个为废标，我们破了学院实训开标中废标的记录。我们废标的组的组员都很难过，毕竞认真、粘心弄的标书就这样废了,心里不是滋味。我们AI

6、0组是因为标书没有技术部分。但是是有的，我们•直接把技术部分与简务部分合订，技术部分的封面我们没有，而且我们的报价有点高，是513力元。为什么别的组报价这么低，老师不是给我们500力元到560〃元的范用么？我们苦思冥想都想不通，就去问老师。原-來那是预算报价，不是投标总报价，是我们理解错了。这次投标让我们懂得了细节决定成败。因为有些细节性的错误很多都犯了。“正木、副木”的章也不记得盖。各组的法定代表人都上去发表感言。我直接觉得这次投标让我懂得不少书上所没有的东西。让我体会到身临其境才会获得不少的知识，纸上谈兵

7、，没有做过的话，印象不深，以后也会犯这种错误。这次印象深刻，我们毎个同学都铭记在心里的。这次的失败是为以后的成功做铺垫。所谓“吃一垫，长一智”，我们这次失败，犯了错误，以后就不会犯了。1211下午，我们就开始编制合同书。作为承包商，我们要张大眼睛或像火眼金睛那样看着合同书，怕我们吃亏。一个字就会使我们亏不少钱。到第二天早上，即13日，我们还在研究合同书，这种事急不了的。别的纽都签好合同了，我们还没弄得合同，心急做不了大爭。而且,合同书是布满陷阱,我们怎能掉下去，要学稱明，太老实会“老实人吃老实亏”o我们研究合

8、同毎个条款都要翻看招标文件和合同通用条款。签合同不能草率行事，漏洞太多的话，官司够我们忙的，我们也做了亏本生意。早上，我们开始谈合同了。我们都全副武装，开始我们舌抢嘴战。两台电脑都开看各自的合同文木一一对照，我们挑出对方给我们设的陷阱，叫他们改他们不肯。我们拿招标文件、通用条款给他们看，他们才罢休。先前都是我们叫他们改,他们不改，我们组的组员七嘴八舌争辩着。发包商的组员就说“你们就让我们一点，先前我