富国银行小企业贷.ppt

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1、美国富国银行的小企业银行业务中国天津2007年6月20－21日WellsFargoSmallBusinessLendingTianjing,ChinaJune20-21,2007美国富国银行简介AboutWellsFargo成立于1852年Founded1852美国第五大银行，资产达5000亿美元5thLargestBankintheU.S.with$500Billioninassets是获穆迪AAA评级的两家美国银行之一Oneof2AAAratedU.S.banksbyMoody’s主要在西部和中西部的23个州开展业务

2、Bankoperatesprimarilyin23WesternandMidwesternstates战略重点为针对客户实施交叉销售Strategicfocusoncustomercross-sell过去20年，年复合股东回报率达23%——而标普500指数为13%20yearcompoundstockholderannualreturnof23%--versustheS&P500of13%.2小企业市场由富国银行旗下的两家专门机构负责TheSmallBusinessMarketisServedbyTwoSeparateO

3、rganizationswithinWellsFargo“企业通”BusinessDirect贷款上限为10万美元Lendsupto$100,000客户年销售额<200万美元Customerswithsales<$2Million大部分贷款通过邮件、电话或分行柜台发放。没有客户经理Mostloansoriginatedthroughmail,phone,orinthebranch.Nobankerrelationship在贷款发放和账户监控中大量使用信贷评分；不使用纳税申报表或财务报表。信用报告是关键Extensiveu

4、seofcreditscoringforunderwritingandaccountmonitoring;Notaxreturnsorfinancialstatementsused.Creditreportsarekey.通常无担保物Nocollateralusuallytaken.小企业银行BusinessBanking贷款上限为100万美元或更高Lendsupto$1Millionormore客户年销售额为200万至2000万美元Customershavesalesfrom$2Millionto$20Million贷

5、款由训练有素的客户经理负责发放，他们负责管理与客户的关系Loansoriginatedbyspeciallytrainedbankerswhomanagearelationshipwiththecustomer.贷款发放基于（企业和业主）财务报表分析－流动性、杠杆比率、偿债能力等Loansaremadeusingfinancialstatementanalysis—Liquidity,Leverage,Debt-ServiceCoverage,etc.(bothbusinessandforowners).通常需要提供担保

6、物Loanstypicallycollateralized.3富国银行“企业通”旗下的小企业贷款WellsFargoBusinessDirectSmallBusinessLending1995年开始该直销业务Begandirectlendingin1995至今仍是美国最大的发放10万美元以下小企业贷款的放贷人Byfar,thelargestsmallbusinesslenderintheU.S.forloansunder$100,000.2005年政府数据显示，富国银行所占市场份额超过了花旗银行（第二）和摩根大通银行（第

7、三）的总和2005governmentdatashowsWFmarketsharegreaterthanCitibankandJPMorganChase(#2)combined全国性横跨所有行业的由许多小贷款组成的多样化贷款组合Diversified,nationalloanportfolioofmanysmallloansacrossallindustries.贷款损失控制得当，在过去10年波动很小Loanlosseswell-controlledandhavefluctuatedlittleoverthelas

8、t10years.高盈利性，可持续的业务增长Highlyprofitable,sustainedgrowth4美国小企业市场的情况SomeFactsAbouttheSmallBusinessMarketintheU.S.最好将95%的小企业定位为个人（消费者）市场下的一个特殊细分市场，而不是“企业”客户95%ofSm