产品推广销售计划.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------产品推广销售计划　　篇一：电气产品推广销售计划书　　电气产品推广销售计划书　　针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广：　　一、市场分析　　中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展！　　公司现有产品

2、主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上

3、就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！　　根据以上情况做以下工作规划。　　二、工作规划　　根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：　　1、市场开发20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩

4、必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。　　本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！　　外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。　　2、关系

5、维护　　针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。　　3、品牌及产品推广20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　品牌及产品推广应策划一些

6、投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！　　以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，谢谢！　　篇二：产品推广计划书　　产品推广计划书　　一、背景浅析　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在

7、产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。　　二、目标群体　　企业或组织团购：主要目标群体　　个人：辅助目标群体　　三、消费趋势分析：　　四、产品优势20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　（功能、卖点、利益点）　　五、产品定位与价格战略　　六、营销导向下的产品质量与创新使命　　市场

8、经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；　　推广办法　　（一）平台推广　　1、新闻发布会20----------------精选公文范文--