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1、不甘平淡小女子胆识诚信赢天下——与邕城女企业家刘昭彤女士谈“拼搏”与“创业”?漫谈?栏目主持人:谈秋红E—mail:redca~@126.corn盛论坛不甘平淡小女子胆识诚信赢天下与邕城女企业家刘昭彤女士谈"拼搏"与"创业"o本刊记者吴娟记者(以下简称记):刘总,您好.刘昭彤(以下简称刘):你好.记:欢迎您来到本期"面对面"栏目,和大家一起分享您这l4年来的颇有传奇色彩的奋斗历程.刘:其实也说不上什么传奇,只是因为我总是不甘于平淡.记:1992年,您辞去幼儿教师的1:作,独闯广西首府南宁,就是跳出平淡生活的第一步吧.作为女性,幼儿教师不失为一份安稳的工作,您为什么会打破这种安稳,到竞争激
2、烈的大都市闯荡呢?刘:在那个年代,幼师是许多女孩向往的职业.为了考上幼师我比同龄人什出了更多,因为此前我还只是一个初中文化的小保姆.考上了幼师,我曾憧憬自己的美好未来—天开开心心地和小孩子们在一起唱歌跳舞做游戏,我的多才多艺,温柔和爱心全都奉献给了我所热爱的这份职业.但现实与理想的差距是巨大的,我上班的地方是小县城里的一所幼儿园,工资很低,连吃饭问题都难以解决,更让我无奈的是,那里连一架手风琴都找不着,巧妇难为无米之炊呀,我纵有一身才艺也无法发挥如此平淡如此压抑,这不是我要的生活,我不甘心就这样默默终老在这偏僻的小县城.在南宁干妈的鼓励下,我背起简单的行囊.带着30多元钱,只身来到南宁闯
3、荡.当时也没有什么明确的事业目标,就是想着走出去天高地阔,总会有一块地方能让我立足!记:真是勇气可嘉,但大都市里的竞争留给勇者的决不是一帆风顺,惟有这样才能使勇者磨练出一份坚忍.最终创造成功.当年的打工妹刘昭彤现已是两家公司的掌门人刘:虽然我凭着一股激情走出山旮旯,但面对严酷的现实,我必须清醒,理智地定位自己.我只有幼师文凭,无法跟大学生抢饭碗,我更不可能找个有钱男人一嫁了事.我注定是要先吃苦的,我要靠自己,从零开始,从最基层的工作做起.我到街边的冰花店打工,每天工作十几个小时,端盘子,洗碗,搞清洁,收银,各种轻活重活都要干,而且要到深更半夜客人走完了才能打烊休息.回到猫耳洞似的斗室,往
4、往困得连澡都来不及洗就一头倒下,昏睡在床上.在冰花店干了一段时间,我又到一家私营印刷厂做学徒工.在这里干的也是三班倒的脏活重活,但整天与书刊打交道,我渐渐对图书,期刊的出版发行有了一些感性认识.我觉得这一行当学问大而且市场前景广阔.1994年,我打算往书刊业发展,于是向广西某出版社读者服务部毛遂自荐,服务部当时属个人承包,跟一00了～臣三至三垂至垂]团圆17坛盛?漫谈?栏目主持人:谈秋红E—marl:redcall('~126.Corn家私营书店差不多,我在那儿做起了最苦最累的业务员,每天骑着自行车或三轮车甚至推着一板车的书刊,风里来雨里去地走街串巷推销图书挂历,有几次上坡时还差点连人带
5、板车翻在地上,上门推销时也常常遭人白眼,被人讽刺甚至驱赶.和我一起被招进来的其他三个女孩都受不了这样的苦累,委屈以及老板娘的刻薄而辞职了..只有我坚持下来,因为此时,我已经锁定了个人的奋斗方向,并且在推销中赚到了创业的资金一记:那您是怎么赚到"第一桶金"的呢?刘:那次我到一家建材公司去推销挂历,好不容易闯进了老总的办公室一那位老总正在打电话,他知道我是来推销的,使对我爱理不理,继续打他的电话我耐心地等他把电话打完,见缝插针地向他推销我的挂历,老总一直绷着脸,突然冰冷地打断我:"我为什么要订你的挂历?"我保持微笑,说:"我可以将责公司的业务宣传印到挂历上,这样的挂历既能当作礼品送给客户,又
6、能帮贵公司做宣传,可谓一举两得啊……"最终,我把他说服了,并初步达成了订购挂历的意向.未了,他说:"知道我为什么会订你的挂历吗?因为别人来推销业务都怕我这副严肃相,你却不怕,我很欣赏你的胆量"我说:"我有自信,你一定不会拒绝我!"第二次再去找他时,他如约和我签下了两万份挂历的合同,我自己也得到一笔可观的提成.有了这笔钱之后,我就可以加大进货量了,除了进本地出版社的,还去到广州,湖南等地进货,因为市场把握得比较准,我的货能很快卖完.这样,我的资金就越积越多了.记:几年的打工生涯,让您尝尽了苦头,也让您赚到了事业的"第一桶金",更重要的是培养了您的坚毅品格和敏锐的生意头脑,这两项素质可谓创业
7、的两大"法宝".那么您的生意头脑是如何练就的?这对于一个普通的打工妹来说可不容易呀.刘:打工也不能打"死工"啊,不管做什么工作都应该多动脑筋.多留心眼.我在卖书刊挂历的时候,常常向前来要货的客户了解各地的市场行情,根据客户的要求和市场状况进货,比如,对处在学校周边的客户,我们就为他多进适合学生看的读物;处在市中心的客户,我们就为他进适合大众口味的书刊.这样一来.客户会觉得在我们这儿进的货拿回去很好卖,自然也就成了我们的忠实客户了.另
