园林经济管理-、花木经营与管理.ppt

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1、本章导读通过本章学习，掌握管理花木经营的概念与特点，明确花木的产业结构与经营方式，掌熟悉花木的生产管理技术管理的特点、任务以及生产目标与计划的制订方法；了解花木产品的营销渠道及花木生产管理的内容与方法，掌握花木商品花木产品销售方式与策略，增强对花木的经营管理的认识和理解。第一节花木经营管理寓言故事一、小猴种柳树小猴见小熊家门口的小河边栽有一排可爱的小柳树，十分羡慕。他问小熊，柳树是怎么栽的。小熊说：“春天来临之前，你从老柳树上砍下一些多余的小树枝，把小树枝砍成一尺多长一截，把它们插入泥土里就可以了，然后它们就生根发芽，慢慢就长

2、成了小柳树了。”栽树的季节到了，小猴按小熊说的方法砍了些柳树枝，又砍成一截一截插在自己家门口的小河边。柳树枝栽下后十多天，小猴觉得他栽种的这一排树不好看，就把柳树枝一一拔了出来，拿回家中。想了三天三夜，又把柳树枝拿出来，在河边栽种成一个一个圆圈形。过了十多天，小猴想，这样栽种虽然好看，但小柳树长大后就太挤了。小猴又把柳树枝一一拔出来，拿回家中。他又想了三天三夜，然后把柳树枝拿出来，在河边栽种成一个一个三角形。过了十多天，小猴又觉得三角形不顺眼，他把柳树枝一一拔出来……。春暖花开，桃红柳绿。小熊的小柳树越长越高了，小猴栽种的柳树

3、却没有发芽。小熊对小猴说：“柳树的生命力十分旺盛，只要有泥土、水分和阳光就会生根发芽，茁壮成长。你事先没有计划，反复无常，柳树枝再有生命力，也经不起你这样反反复复折腾啊!”【管理启示】凡事预则立、不预则废。一个花木企业在经营品种与内容上如果没有一个长远的战略目标管理，单靠追风，那它必将是一个即将消失的花木企业。与之同时如果一个花木企业忽略战略管理，那它至少也是一个发展滞后的企业。二、骄傲的花朵在一片茂密的树林里，有一棵美丽的苹果树。树上长着千姿百态的树枝、美丽的粉红色苹果花和酸甜可口的大苹果，还有碧绿的苹果树叶。大家因为喜欢欣

4、赏苹果花的美丽，喜欢拿着掉下来的苹果树树枝玩打仗的游戏，喜欢吃美味可口的苹果，还喜欢捡树下的苹果树叶，把落叶折成小纸船玩，所以经常来到苹果树下玩耍。有一天，花朵想，我是苹果树家族中最美丽的成员了，谁也比不上我！于是，便骄傲地对苹果说：“哎呀，你真丑，只穿一件红里透绿的短裙子，还有一些斑点呢。大家到我们这里来玩，全因为我这朵美丽的苹果花！你呢，一定无人理睬！”苹果听了花朵的话，觉得花朵太骄傲了，就耐心地对花朵说：“花姐姐，我虽然长得不怎么好看，但是我能给人们带来香甜和营养。我被人和动物吃下后，吐出来的种子就被埋藏在土里，又可以生

5、根发芽，长成新的一棵苹果树，开出像你这样美丽的苹果花。其实，是我体内的种子最美丽。”“哼，你这是为自己的丑陋做辩护吧。”花朵傲慢地对苹果说，“你就以为你自己最漂亮啦，其实那么丑！”说完，生气地扭过头去不理苹果了。花朵找到树叶说：“你瞧你多丑呀，一件碧绿的大衣颜色多么单调呀，真丑。你瞧我多么漂亮！”树叶苦笑着说：”花妹妹，你的美丽也是经我衬托着才有那么美丽的。夏日，我可以为人们遮阳。秋天，我落到地面，可以腐烂了变成肥料和养料，让树根吸收，这样就让树长得更好一些。”“别说啦，你真丑！”花朵娇滴滴地对树叶说。她背过脸去，不理睬树叶了

6、。“树枝呀，你太丑了吧，灰褐-灰褐的，丑得真难看！树干啊，你浑身那么脏，真难看。树根呀树根，你满身裹着泥土，简直是天下最丑的东西了。”花朵非常骄傲地说。树枝、树干和树根知道花朵在讥笑自己，都很生气，就停止给花朵输送水分和养分了。结果花朵因为得不到水分和养分，慢慢地凋谢了。花朵长叹一口气。【管理启示】一个人如果得到了同伴的帮助，日子才能过得好些！一个经营的再好的园林花木企业，充其量最多也不过是一个花朵，它永远不可能成为一棵大树，也不能支持一个产业，只有许多园林花木企业团结起来，才有可能将花木产业做大做好。唉，我们不应该讥笑我们的

7、同伴做的不好呀……。三、蔷薇与鸡冠花蔷薇和鸡冠花生长在一起。有一天，鸡冠花对蔷薇说：“你是世上最美丽的花朵，神和人们都十分喜爱你，我真羡慕你有漂亮的颜色和芬芳的香味。”蔷薇回答说：“鸡冠花啊，我仅昙花一现，即使人们不去摘，也会凋零，你却是永久开着花，青春常在。”【管理启示】人各有所长，也各有所短，不必羡慕别人有你所没有的东西，你也有别人所没有的东西。花木企业经营也一样，不一定要做所有的品种，只要将一个或几个品种做好，而且要做出特色，就可取得较大的经济效益。四、洗具一杯“哦，福建泰宁这家公司又来订单了。”张依文端坐在电脑桌前，轻

8、轻点击自己开设的花卉苗木网站。他熟练地敲打着电脑键盘，回复了一封电子邮件，5万块钱的罗汉松销售就这样轻松完成了。【管理启示】网络销售是一种崭新的销售模式，它不仅具有成本低，市场范围大，而且不受场地限制等优点，因此每一个花木经营企业都要开通网络业务，这样可以更快地使企业成长起来