年终购物卡宣传推广方案

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1、厦门华亿传媒有限公司XiamenHYInternationalMediaCO.LTD.夏商卡2010年年终宣传推广计划委托单位夏商卡管理中心９厦门华亿传媒有限公司XiamenHYInternationalMediaCO.LTD.厦门华亿传媒有限公司公司地址：厦门市吕岭路122号厦门日报报大厦11层公司电话：0592-558669381公司传真：0592-5135626E-mail:hycm@vip.sina.com夏商卡2010年年终宣传推广计划一、背景分析1、客户开发分析：夏商卡作为厦门购物卡的重要品牌之一，客户以集团客户（即团购）为主，零散客户为辅；在此目标客户划

2、分引导下，夏商卡实施人际关系策略开发团购客户为主，广告宣传争取零散客户为辅，并进行品牌的推广深化。品牌的推广和传播尤其重要，因为无论团购、还是零散客户，购买的动机基础就是相信品牌，只有确立品牌影响力，才会吸引客户（无论是团购客户还是零散客户）主动购买。2、消费者分析：消费网点的多寡决定一张消费卡的使用人群及数量，目前夏商卡已经遍及厦门岛内外数200个网点，但是消费者对夏商卡９厦门华亿传媒有限公司XiamenHYInternationalMediaCO.LTD.的消费思维没有紧密跟进夏商卡消费网络扩张的脚步，需要强化消费网点的宣传。1、环境分析：一年一度的四个重要节庆即

3、将接连来临——圣诞节、元旦、春节及情人节，这四大节庆将成为四大消费高峰。结论：建议夏商卡以四个节庆为契机和宣传的节点，选择目标客户所经常接触的媒体，开展节前的广告宣传，重点宣传夏商卡网点，拉动消费，使目标客户对夏商卡进一步地认可和信赖，从而逐步赢得客户。二、夏商卡的年终战略定位：通过突出夏商卡一卡多用，一卡解决衣食住行的主题宣传，不仅让夏商卡，更让夏商卡的200个消费网点走进消费者的心理，将夏商卡打造成为厦门目前可使用范围最广、顾客选择空间最大的购物卡。三、夏商卡2010年年终营销策略1、团购客户：分为团购客户维护和创造新团购客户两个方面，在维护客户方面，以年终节庆为

4、契机，印制贺年卡、年历、笔记本等（物料上可刊载团购优惠计划，可由华亿传媒设计制作），按计划对重点企业进行拜访；筹备节庆客户互动活动（如举办联谊活动、品酒会、双方企业职工体育比赛等），争取双方合作得更愉快，更长久。创造新客户方面可通过媒体宣传发起各种形式的关系协会，如创建夏商卡俱乐部等，吸引商家加入。2、零散客户：通过媒体宣传和各商业网点优惠活动共同吸引零散消费者。四、夏商卡2010年年终营销执行（一）宣传推广９厦门华亿传媒有限公司XiamenHYInternationalMediaCO.LTD.1、构筑全面媒体传播网络纸媒：《厦门日报》、《厦门晚报》、《台海》杂志、《

5、店事》街报网媒：夏商卡官方网站户外媒体：天桥LED2、宣传策略（1）在《厦门日报》、《厦门晚报》上以硬广形式刊登夏商卡活动信息，并借助相关活动的报道，扩大影响力；（2）借助《台海》杂志在高端客户中的影响力及传播力，向扩大夏商卡在高端受众群体中的品牌及影响，同时向高端会员客户传递最新资讯；（3）与《店事》街报合作，走进夏商卡网点，结合夏商卡一起推广，培育年轻的消费群体，打下品牌基础；（4）借助天桥LED和广告牌等户外媒体，结合具体活动，向有车一族展示夏商卡的品牌形象；（5）主推夏商卡官方网站，通过在线优惠券、在线团购等活动，提升夏商卡官方网站的影响力，培养固定浏览消费者

6、。3、媒体推广思路（1）市场锁定：礼品市场、福利市场、年货市场（2）广告语主题：突出夏商卡一卡多用，是市民衣食住行必备一卡通。（3）参考广告语：夏商卡·一卡一世界夏商卡·我的厦门生活夏商卡·拥有一张卡，感受一天堂夏商卡·省时省力，无忧无虑９厦门华亿传媒有限公司XiamenHYInternationalMediaCO.LTD.一卡在手，尽享生活我的生活我做主将缤纷世界装进口袋（二）活动造势1、新生活，从2011夏商卡开始——新年卡打折活动²活动概念：推出一款新卡2011夏商愿望卡，单笔购买此卡20000元者，持所购卡，在2011年1月1日至12月31日在夏商52个网点购

7、物时可打9折；单笔购买此卡50000元者，持所购卡，在2011年1月1日至12月31日在夏商52个网点购物时可打8.8折；单笔购买此卡100000元者，持所购卡，在2011年1月1日至12月31日在夏商52个网点购物时可打8折。²活动广告：挥别了2010年，您准备以什么行动迎接崭新的2011？——搬离现在的城市？带领味蕾尝试新鲜美食？旋转新的舞步？领略独自驾车时的风景？……夏商卡陪伴你写下自己的NewYearResolution……即刻起，携带2011夏商卡，出入于精品百货、华丽酒店、美味餐饮、时尚专卖店铺等200个夏商联盟网点间，你的消费能力立即上